5 подарков которые продают

Возьмите, пожалуйста: 5 подарков, которые продают

td <
vertical-align: top;
border: none !important;
>
.article-content .article—text h2 <
margin: 35px 0 5px;
>

Руководитель отдела развития сервиса 1PS.ru Анна Сазонова написала для «Нетологии» колонку о подарках, которые лучше всего продают товары и услуги.

Помните советский мультик, где милые зверушки дарят друг другу цветочки?

— А за что?
— Просто так!

В бизнесе же просто так ничего не делается. И не зря.

В маркетинге есть такое понятие, как «front-end продукт» — что-то, что мы дарим (или продаем по минимальной цене), казалось бы, просто так, но этот подарок влечет за собой последующую продажу.

Классический пример: станки Gillet со сменными лезвиями продаются по цене ниже себестоимости. Пользователь с удовольствием покупает дешевый станок, а потом неоднократно тратится на высокомаржинальные сменные лезвия. Причем рекламируется станок, а те самые сменные лезвия, на которых делается вся прибыль, остаются вне фокуса.

Такая стратегия дает хорошие результаты. Хотите попробовать? Тогда вам надо найти правильный front-end продукт. Требования к «подарочкам» просты:

• продукт должен быть достаточно ценным для клиента;
• идеально, если продукт бесплатный, а если платный, то его цена должна быть однозначно ниже ценности;
• ваши затраты на продукт должны окупаться за счет последующих продаж;
• если предлагаете продукт совершенно «без-воз-мезд-но», то просите контакт (так вы сформируете лояльную базу для рассылок).

Что подарить будущему клиенту

1. Обучающие материалы

Дарите книги, презентации, записи вебинаров, чек-листы и инструкции. Эти материалы должны быть по-настоящему интересными и полезными. Они должны показать, что вы настоящий профи и разбираетесь в своем вопросе. А между строк в таких материалах можно ненавязчиво предложить клиенту приобрести у вас что-то, с чем он не справится самостоятельно.

К примеру, мы дарим всем желающим книги по SEO, в которых рассказываем, как продвигать сайты:

А вот «Нетология» дарит бесплатные занятия, показывая товар лицом:

Такой front-end особенно хорош для продвижения информационных продуктов, но и для некоторых товарных категорий он тоже подойдет. Почему бы интернет-магазину бытовой техники не предложить к скачиванию книгу рецептов, в которых активно задействована та самая техника? А еще лучше — мобильное приложение с рецептами, ведь тогда реклама магазина всегда будет рядом с потенциальным клиентом.

2. Часть чего-то целого

Станки Gillet как раз из этой области. Сам по себе станок никому не нужен, он приносит пользу только в тандеме с лезвиями.
Примеров таких удачных front-end продуктов предостаточно. Помните, когда-то были очень популярны дешевые пленочные фотоаппараты Kodak? Купить такой мог даже школьник. Основную прибыль компания делала вовсе не на этих «мыльницах», а на фотопленке, которая использовалась в фотоаппаратах.

Еще один пример — ювелирная компания Sunlight. Периодически она проводит регулярную акцию и совершенно бесплатно дарит шарм (подвеску) из муранского стекла:

Акция широко анонсируется, и желающих получить подвеску «просто так» всегда много. Действительно, такой подарок выглядит внушительно. А выгода компании в следующем:

• Подвеску саму по себе не наденешь, к ней надо докупить браслет — это раз.
• Чтобы получить подарок, надо прийти в розничную точку, а не каждая женщина способна выйти из ювелирного магазина без покупки, ведь продавцы предлагают и серьги, и кольца из той же серии, что и бесплатный шарм, — это два.
• Если клиента еще нет в базе компании, то при получении подарка его просят заполнить анкету. Так Sunlight получает подписную базу лояльных клиентов и дальше «раскачивает» их другими акциями.

3. Тест-драйв

Тест-драйв, демоверсия, пробник — можно называть как угодно. Суть в том, что клиент получает продукт в бесплатное пользование на ограниченный срок или в ограниченном количестве.
Сфера применения такого типа front-end широка.

Можно предлагать демоверсии инфопродуктов, как это делает Kaspersky:

Фитнес-клубы, школы, творческие студии могут рекламировать бесплатные пробные занятия (или даже серию занятий, чтобы клиент втянулся в процесс):

• интернет-провайдер дарит первый месяц пользования интернетом по максимальному тарифу;
• какое-то новое оборудование предоставляют в бесплатное пользование на месяц для оценки его функциональности;
• косметический салон предлагает бесплатную процедуру, в ходе которой косметолог обработает не только внешность клиента, но и его мозг.

4. Денежные сертификаты

Универсальный подарок, доступный всем сферам бизнеса. Подарите своим будущим клиентам бонусные рубли на счет или подарочный сертификат на сумму, которую будет жалко оставить не потраченной, но которой не хватит, чтобы оплатить весь продукт.

Например, Google дарит 2000 рублей на рекламу без каких-либо условий. И мы, как их партнеры, данный подарок анонсируем на своем ресурсе.

Мы сами часто дарим бонусные рубли на свои услуги на интернет-конференциях, в которых принимаем участие. Так мы привлекаем новых клиентов, даем им возможность попробовать наш сервис «на вкус»:

Также могут поступать и интернет-магазины любых товаров (бытовая техника, одежда, ювелирка) — подарите пользователю бонусные рубли, например, при регистрации. Как минимум вы получите потенциального клиента в базу, как максимум — последующую продажу.

И не забудьте проанонсировать акцию, чтобы привлечь как можно больше новых клиентов.

5. Подарки за просто так

Бывают и такие. Хотя это уже не столько front-end, сколько способ повлиять на лояльность потенциального клиента. Розничные магазины частенько устраивают такие акции: дарят воздушные шарики, магниты или сувенир просто зашедшим к ним посетителям. Не за покупки, не за контакты, а просто так. Такие подарки мелочь, конечно, но приятная. И спустя некоторое время многие неосознанно возвращаются в то место, где получили позитивные эмоции.

В интернет-маркетинге такие ходы тоже возможны, правда, используют их редко. Так редко, что удачных примеров мы не нашли. Но свои идеи для отдельных сфер озвучим:

• Интернет-магазин детских товаров может предложить к бесплатному скачиванию какие-то раскраски, книги, игры — то, что развлечет ребенка и обеспечит магазину преданность его мамы.
• Сайт-визитка фитнес-клуба может предложить музыкальную подборку для прослушивания во время занятий спортом дома. Причем разделите музыку по направлениям: для йоги, фитнеса, силовых упражнений.
• Интернет-магазин подарков и сувениров может предложить к скачиванию креативный календарь праздников, а в нем рекламировать идеи для подарков.

Вот, пожалуй, и все. Изложенная выше информация, конечно же, не ноу-хау, вы наверняка знали об этом и раньше, более того, вы неоднократно сами принимали такие подарки. Но порой в погоне за чем-то сверхъестественным мы забываем про такие простые, но действенные методы развития бизнеса и вновь пытаемся изобрести велосипед.

Подумайте, вам есть что подарить своим будущим клиентам? Тогда дело за малым — надо лишь правильно этот подарок преподнести.

P. S. Если у вас есть свежие идеи для подарков, которые продают, делитесь в комментариях. Нам интересен ваш опыт.

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите поделиться с нами мнением или опытом? Пишите.

Источник статьи: http://netology.ru/blog/sales-gift

ТОП-8 лучших интернет-магазинов подарков — Рейтинг 2021 года

Культура дарения приносит продавцам подарков миллионы и эта цифра растет каждый год. Идеи не стоят на месте и появляются новые необычные сюрпризы на Новый год, день рождения, свадьбу или годовщину. Интернет-магазины подарков постепенно вытисняют традиционные сувенирные лавки. С помощью мобильного приложения клиент получит заказ в любом городе России.

В интернете есть много сайтов, которые недорого продают оригинальные подарки от банальных кружек до незабываемых впечатлений от полета в аэротрубе или похода на квест в реальности. В рейтинг попали популярные онлайн сервисы с разными идеями для подарков, стоимостью наборов и подарочных карт на суммы от 1000 до 5000 рублей.

На 8 марта лучше всего подарить открытку или фотоальбом для матери. Для дня всех влюбленных хорошо подойдет роза в колбе или мишка из цветов и конфет. Если на работе намечается юбилей у начальника или коллеги, то можно недорого купить наручные час в красивой упаковке. Мы сравнили 8 лучших интернет магазинов подарков в 2021 году и поделимся впечатлениями о качестве услуг.

8. Magicmag

Magicmag – это один из популярных магазинов подарков по отзывам, основанный в 2010 году. Там найдется большой выбор запоминающихся презентов и полезных вещей на праздник. Одними из самых ходовых товаров среди ассортимента являются домашние тапочки в виде Гомера Симпсона, волшебный шар с предсказаниями и бутылка для крепких напитков в виде глобуса.

Интернет-магазин может похвастаться многообразием керамической посуды, часов, фоторамок, книг и кошельков. Маленьким приятным дополнением к подарку станет шоколадная открытка или 3D леденец в форме планеты. Воспользуйтесь функцией «Подбор подарка» если не можете придумать, чем удивить близкого человека или коллегу.

Раздел с акциями и распродажами поможет выгодно приобрести приятный сюрприз, керамическая кружка Морти продается со скидкой за 900 руб. Виртуальный сервис доставляет товары по всей территории России (Краснодар, Новосибирск, Воронеж, Уфа). Они бережно запакованы и не разобьются в дороге, для жителей Москвы доставка будет бесплатной при заказе от 3500 руб.

7. PichShop

На сайте интернет-магазина подарков с доставкой по России PichShop представлены товары, подходящие для поздравления женщин, мужчин и детей с праздниками. Подберите здесь интересный презент на день рождения, включая постеры, шкатулки, кружки, канцелярские товары, игрушки. Любознательный ребенок будет увлечен выращиванием растений с набором Экокуб (в комплекте деревянный куб в виде горшка, грунт, семена).

Сэкономить получится при покупке подарка из раздела «Распродажа» — карта звездного неба продается со скидкой в 50%. Фотографию звезд можно выбрать на конкретную дату, тогда получится символичный сюрприз для любимого человека. Для спортсменов PichShop подобрал товары, подходящие для активного образа жизни: набор для бассейна, умные весы, чехол на руль велосипеда.

Подпишитесь на рассылку электронной почты от лучшего магазина подарков и получайте самые свежие новости о скидках и акциях. В Москве PichShop может недорого упаковать купленные товары в праздничную упаковку. Услуга обойдется клиенту в 500 руб. Подарочная карта с номиналом 2000 руб. станет хорошим выходом, если не уверены, что лучшие подарить на Новый год.

6. Папара

Папара предлагает запечатлеть самые запоминающиеся моменты жизни на календаре, холсте или сувенирной продукции. Загрузите красивые кадры и создайте из них дизайнерскую фотокнигу с глянцевой обложкой и несминаемым разворотом. Особенность фотокниг от Папара заключается в практичном покрытии, которое защищает страницы от жира, капель и загрязнений. Даже спустя много лет такой подарок как фотокнига будет радовать вас при просмотре ее страниц.

Самый простой способ сохранить ценные воспоминания – это фотопечать. Стопка фотографий на шелковой бумаге, перевязанных лентой, станет трогательным подарком маме или подруге на день рождения. В разделе «Идеи подарков» специалисты Папара подобрали примеры продукции к праздникам (календари на Новый год, альбом на выпускной, фотокнига на свадьбу, футболка с печатью на годовщину).

Большой портрет на холсте станет хорошим подарком ко юбилею начальника или коллеги по работе. Широкий ассортимент полиграфии Папара делает для школьников. Подарите ребенку на 1 сентября дневник с печатью любимого героя мультфильма или личной фотографией. Заказ будет бесплатно доставлен в Краснодаре, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Ростове и Казани при покупке от 1500 руб.

5. Notta&Belle

Если ни разу не покупали подарки в интернет-магазине Notta&Belle, то упустили серьезную возможность выбрать оригинальный подарок с бесплатной доставкой от 5000 руб. Приобретите романтичную цветочную композицию, долговечный букет, мишку из роз по приятной цене и с гарантией возврата денег при порче во время транспортировки.

По-настоящему удивить девушку получится с розой в колбе, которая сохраняет свежесть в течение 5 лет, не требуя при этом никакого ухода. Выберите подходящий цвет бутона, форму колбы и вариант упаковки. При желании, Notta&Belle может сделать индивидуальную гравировку на подставке.

Интересным вариантом для подарка ребенку будет чайный сервиз по мотивам персонажей мультфильмов. К такому набору идеально подойдет набор плиток бельгийского шоколада или ягоды в розовой глазури. Оплатить заказ можно на сайте или наличными курьеру при получении. В пределах МКАД доступна срочная доставка день в день.

4. P.S.Box

P.S.Box – один из лучших интернет-магазинов подарков, основанный на получении впечатления. Задумка онлайн магазина заключается в выборе категории услуги, которую хочется подарить (экстремальный полет на парашюте, подарок для девушки или парня, веселое приключение для детей) и приобретении сертификата. Получатель сам выбирает из приложенного каталога впечатление, которое запомнится ему навсегда.

Поиск подарка для мужа может оказаться сложной задачей. P.S.Box выделил подарки для мужчин в отдельный раздел. В набор для смелых «Несокрушимый» в фирменной коробке входит 23 впечатления на выбор, среди которых прыжки на батуте, полет в аэротрубе, массаж стоп, посещение планетария или высотного веревочного парка. Набор на праздник можно приобрести за 1500 руб.

Среди популярных сертификатов выделяется спа на двоих, гончарное мастерство, мастер-класс итальянской пиццы, экстремальное вождение. P.S.Box предлагает широкий список наборов, подходящих под различные тематики, получателей и праздников. Если ни один из предложенных боксов не подходит, соберите подарок самостоятельно и его цена будет соответствовать самому дорогому впечатлению в наборе.

3. Другие подарки

Лучший интернет-магазин Другие подарки продает сувениры, оригинальные наборы, USB гаджеты и украшения для интерьера. Подарите близким оригинальные презенты, не потратив кучу денег. Летающий будильник станет необычным подарком для вашего друга, который постоянно опаздывает на работу, а девушка оценит заботу, если преподнесете ей красный зонт или шарик в виде сердца.

Ассортимент магазина удобно разбит на группы вещей: в машину, в офис, для дома и пляжа. В разделе «Брелоки» продается фигурка Дарт Вейдера на ключи. Для домоседов интернет-магазин «Другие подарки» подготовил приятный сюрприз в виде скидок на мягкие домашние тапочки. В пару к подарку легко подобрать открытку и подарочную упаковку (бумагу, коробку, подарочный пакет, корзину).

Для москвичей заказ будет доставлен бесплатно при заказе от 1300 руб. Покупки можно оплатить банковской картой или наличными при получении, а также при помощи сервиса Яндекс.Касса. Консультанты готовы помочь с выбором, если потерялись в обилии ассортимента. Онлайн сервис Другие подарки занимает третье место в рейтинге лучших интернет-магазинов подарков для влюбленных, детей и молодых родителей.

2. Фанбург

Сотни вариантов подарков для мужчин, женщин и детей представлены в интернет магазине подарков Фанбург. Если ищете коробки с гравировкой, подарочные сертификаты, наборы со сладостями и орехами, мягкие игрушки, надувные фигурки, каталог оригинальных подарков поможет с выбором. На сайте есть удобный поиск, товары разделены по категориям и тематикам.

Фанбург собрал огромное количество подарков в одном месте, его отличает надежная доставка, оригинальный ассортимент и комплексный подход к поздравлению. К заказу можно приобрести подарочную упаковку, воздушные шары, открытки, плетеные корзины. Интернет-магазин продает товары для праздничного оформления помещений на свадьбу или юбилей. Приобретите бумажные колпачки, карнавальные очки, надписи из дерева в разделе «Товары для праздника».

Чтобы покупателю было легче выбрать подарок, Фанбург создал подборки презентов (для жены, начальника, друга, ребенка). Кроме готовых подарков, в интернет-магазине можете заказать именной стакан, футляр для вина, ежедневник, букет цветов и сладкие наборы. По Москве и Екатеринбургу доставка возможна через 4 часа после оформления заказа.

1. Fulmar

Ищете уникальные подарки, которые будут не только приятны, но и полезны? Интернет-магазин подарков Fulmar может помочь с выбором сюрпризов со скидками. Онлайн площадка предлагает широкий ассортимент канцтоваров, кружек, копилок, пледов и других товаров, которые не раз пригодятся в быту. В Москве и Спб возможна доставка курьером до двери за 200 руб.

Fulmar отправляет свои заказы по всей России транспортной компанией Boxberry. На сайте представлен большой выбор тематических подарков на 8 марта, 14 февраля, 9 мая или выпускной. Молодой девушке понравится керамическая кружка с фламинго и ежедневник с пайетками. Коллега по офису оценит мини-пылесос для клавиатуры с насадками, который работает от USB. При оплате онлайн на сайте, Fulmar предоставляет 5% скидку.

В разделе «Недорогие подарки» найдете позиции стоимостью до 1000 руб, например, термос с ушками, чековая книжка желаний, гамак для ног. Служба поддержки интернет-магазина подарков готова помочь по любым вопросам. Ассортимент постоянно обновляется, старые коллекции выставляются на распродажу со скидками до 70%.

Источник статьи: http://epicris.ru/top-8-luchshix-internet-magazinov-podarkov