Как предложить подарки организации

Как с помощью корпоративных подарков увеличить конверсию в оффлайновой воронке продаж. Часть 1

Роберт Чалдини в книге «Психология влияния» описал интересный эксперимент: когда человек делает будущему клиенту подарок — клиент с большей вероятностью соглашается на сделку. Чалдини назвал это «принцип взаимного обмена».

Если вы встречаетесь с клиентами лично и продаете оффлайн — подарки помогут вам получить контакты, закрыть сделку и удержать покупателей надолго. Но выбирать их нужно соразмерно тому, на каком этапе воронки находится клиент. Если дарить дорогие сувениры всем, с кем только познакомились, — затраты не окупятся.

В этой статье вы узнаете, какие подарки выбрать на разных этапах воронки, чтобы улучшить продажи. И главное — какие подарки будут «к месту», а от каких не будет толку.

Как работает принцип взаимного обмена

Чалдини разобрался, почему это работает. Общество скатилось бы в анархию, если бы у большинства людей не было моральных устоев. Один из таких устоев — принцип взаимного обмена: когда кто-то делает вам хорошо — вы хотите отплатить тем же.

Если вы помогли человеку — он, как минимум, захочет сказать «спасибо». Если оказали более существенную услугу — человек почувствует себя должным и обязательно согласится оказать подобную или даже большую по значимости услугу вам. Если подарили подарок — захочет дать что-то в ответ.

Естественно, если вы подарите человеку зубочистку к обеду — ждать, что он купит у вас на миллион баксов, не стоит. Но я расскажу, какие подарки, по опыту нашей компании, помогают заключать сделки. И принцип взаимного обмена здесь будет очень важен.

Подарки при знакомстве с клиентом

Если вы знакомитесь с клиентами на массовых мероприятиях — на выставках, форумах, бизнес-тренингах — в местах, где много людей и сложно удержать внимание человека надолго, рекомендуем провести две игры:

Подарок за визитку.

Посетители крупных мероприятий не охотно дают свои контакты всем, кто просит. Мы упрощаем для них задачу: предлагаем дать визитку в обмен за сувенир. Люди получают приятный бонус и легко соглашаются дать вам визитку.

После мероприятия вам останется обзвонить полученные контакты. Бонусом будет и то, что вас вспомнят из-за подарка и приятных эмоций, которые люди испытали при получении.

Совет: лучше заготовить несколько видов подарков одной ценовой категории. Ручки, сладости, подставки под кружки, блокноты — 4-5 наименований. Так человеку будет проще найти подарок «по душе» и согласиться обменять на него визитку. Плюс, подарок, который он выбрал сам, оставит больше теплых эмоций, это поможет вам скорее войти в контакт при звонке.

Подарок с инста-визиткой.

Инстаграмом сегодня пользуется большинство предпринимателей и топ-менеджеров. Чтобы они подписались на ваш аккаунт — на своей сувенирной продукции напечатайте инста-визитку и предлагайте в обмен на подарок подписаться на вашу страничку. Это стильно, необычно и вызовет интерес.

Чтобы сделать инста-визитку, зайдите в настройки профиля инстаграм. Мы поможем нанести визитку на ваши сувениры.

→ Вам придется помогать большинству клиентов отсканировать код и подписаться.

→ Ваш аккаунт должен быть интересным для потенциальных клиентов, иначе они как подписались, так и отпишутся.

→ Настройте автоответ в директ при подписке. Так клиенты сразу получат информацию о вас, а вы сможете увидеть, кто на вас подписывался, даже если человек отпишется.

Люди, которые подписались на вас, обязательно посмотрят вашу страницу. Даже если человек захочет отписаться — все равно зайдет к вам. Поэтому еще раз повторим: важно, чтобы контент был живым, интересным, а визуал — опрятным. Чтобы человеку было понятно, чем вы занимаетесь и какую выгоду он получит от обращения к вам.
А тем, у кого нет инстаграма, предложите подарок в обмен на визитку.

Подарки при первой встрече с клиентом

Когда вы уже связались с клиентом и договорились о первой личной встрече — рекомендуем ехать не с пустыми руками. Снова включаем принцип взаимного обмена: человек, получивший подарок, будет испытывать к вам более теплые чувства и легче согласится на продолжение контакта и сделку.

→ Нельзя дарить подарки как что-то обыденное. Так человек не увидит ценности. Обязательно обозначьте, что это подарок для конкретного человека; расскажите, почему вы дарите именно это; объясните, как сувенир использовать. Рассказывать как использовать нужно, чтобы собеседник включил фантазию и представил, как он приятно проводит время с подарком. Это из НЛП: настраиваем на позитивные мысли, располагаем к себе.

→ Нельзя дарить ручку с видом, будто презентуете ключи от Лексуса. Помпезность преподнесения подарка должна быть соразмерна его ценности.

→ Лучше воздержаться от сувениров, которые приносят на первую встречу все: ручки, блокноты, ежедневники. Обычные корпоративные сувениры уже приелись, они стопками лежат в кабинете любого сотрудника, который проводит подобные встречи. Такие подарки не оценят.

→ Если хотите включить принцип взаимного обмена полностью — учитывайте при выборе подарка стоимость сделки. Если вы продаете дорогую продукцию и потенциальных клиентов у вас не так много — увеличьте стоимость подарка для первой встречи. Так вы покажете заботу и серьезность своих намерений.

Из подарков для первой встречи безотказно работают:

Сладкое и чай. Дарите, чтобы человек съел сам потом. Или скажите, что принесли вкусности — предложите сделать разговор душевнее и выпить чаю. Оба варианта хороши, используйте каждый по ситуации.

Тематические сувениры. Например, если вы торгуете сельхоз оборудованием — подарите уменьшенную копию вашей техники. Мы иногда дарим клиентам мини-образцы своих подарков. Так клиент может сразу попробовать, потрогать и оценить качество сборки.

Если знаете хобби клиента — подарите ему подарок по увлечениям. Например, если клиент любит рисовать — подарите картину по номерам с вашим лого на рисунке. Если вы угадаете и действительно попадете «в яблочко» своим подарком — расположение клиента вам гарантировано.

И помните: людей встречают по одежке, а подарки оценивают по упаковке. Позаботьтесь не только о содержимом, но и о том, чтобы ваши сувениры были визуально привлекательными.

В следующей статье я расскажу вам, какие подарки дарить на этапе продаж и для удержания клиента. А сейчас, чтобы вам было удобно, ниже краткая выжимка из этой статьи. Чтобы в следующий раз, когда захотите вспомнить информацию, не пришлось перечитывать всё.

Источник статьи: http://atrspb.com/blog/stati-/kak-s-pomoshchyu-korporativnykh-podarkov-uvelichit-konversiyu-v-offlaynovoy-voronke-prodazh-chast-1/

Как написать продающий текст рекламы подарков и сувениров?

Вы решили сделать бизнес на подарках? Вроде и открыли онлайн-магазин со звучным названием и богатым ассортиментом, запустили рекламу, сделали красочные иллюстрации, – а реальных продаж не так много… Возможно кое-что упущено. Важная шестерёнка, без которой механизм успешной торговли не сдвинется с места – это текст рекламы подарков и сувениров.

Текст рекламы подарков и сувениров

Целевая аудитория в тексте рекламы подарков

Именинники. Первое, что вызывает ассоциацию со словом «подарок» – день рождения. Именины родных и друзей, любимой девушки или супруги – текст рекламы подарков и сувениров для именинников даёт повод пофантазировать, немного поэкспериментировать, а порой и угадать, какой сюрприз для виновника торжества будет самым приятным и запоминающимся.

Дети. Детские подарки преподносят особенным людям без всякого повода. Цель у такого дара одна — порадовать тех, кто нам дорог, подарить неизгладимые впечатления и яркий эмоциональный заряд на всю оставшуюся жизнь.

Молодожёны. День свадьбы или ее годовщина, день знакомства и рождение ребенка – прекрасные поводы сделать рекламу для теплого, эмоционального, запоминающегося свадебного подарка от самых близких людей.

Возлюбленные и супружеские пары. Хорошее объявление для подарка девушке, словно яркий салют, вызывает волну позитивных эмоций потенциального дарителя. Это не только предметы, но и впечатления, а причин для того, чтобы порадовать близкого человека предостаточно. Билет на концерт любимой группы или сертификат на

Родственники и члены семьи. Такие дары наполнены особым настроением, а в каждой семье есть свои, удивительные традиции вручения презентов. Удивительно, но иногда такие традиции становятся настоящей семейной реликвией — и их передают, словно драгоценность, из поколения в поколение. Стоит отметить это в тексте.

Начальство, коллеги и деловые партнёры. Как написать рекламу для подарков, которые вручают начальникам и людям, наделенным властью? Здесь на смену нежности и теплому эмоциональному посылу приходят почет и уважение. Тот же посыл и у презентов, адресованных коллегам и деловым партнерам. Так повелось с незапамятных времен: вожди, желая наладить дружественные отношения, отправляли дары властителям соседнего государства.

Текст рекламы магазина подарков для праздников: Новый Год, 14 февраля, 8 марта, 23 февраля

Крепко-накрепко с традицией дарения связан Новый год. В тексте рекламы новогодних подарков происходит волшебство, ведь самое желанное и долгожданное мы всегда находили сказочной зимней ночью у подножия пушистой елки. Когда желание исполняется – это и есть главное новогоднее чудо.

Эмоции, которые вызывает хороший подарок

1. Радость – пожалуй первое место в рейтинге самых красочных и позитивных эмоций. Ее невозможно «сыграть», но очень легко прочитать во взгляде, в улыбке. Радость – то, что нам хочется дарить каждый день.
2. Счастье – эмоция, близкая по своей окраске к радости. Словно многоцветная радуга, она украшает текст рекламы подарков и сувениров!
3. Удивление – еще одна яркая и удивительная эмоция. Кто однажды готовил для любимых сюрприз, знает, как выглядит искреннее удивление и неподдельный восторг. Пожалуй, ради этого стоит дарить что-то интересное не только в Новый год, 14, 23 февраля, 8 марта, но и в будни.
4. Восхищение – по-настоящему солнечная эмоция, которую может вызвать только очень желанный или особенный предмет. То, что отдано Вами с душой и куплено с любовью, просто не может не восхищать – именно это и стоит отметить в эффективном тексте рекламы сайта по оформлению подарков.
5. Благодарность – ожидаемая эмоция, которую испытывает каждый получатель дара. Но если ваш дар — особенный, сделанный с любовью, благодарность будет бескрайней.
6. Удовольствие – то, что неизменно вызывает красивый и желанный дар. Да и само предвкушение момента, когда красивая коробка с красной ленточкой только-только оказывается в руках одариваемого, а в глазах загораются задорные огоньки — вот ни с чем не сравнимое удовольствие, которое выражает лучшая реклама магазина подарков!

Как написать рекламу для сайта подарков?

В рекламе Интернет-магазина подарков нужно показать эмоции, которые вызовет вручение такого презента получателю. К каждому украшению ручной работы должен прилагаться креативный текст с красивой историей его создания и чудодейственными свойствами его материалов.

Для детей и подростков текст рекламы подарков и сувениров должен выражать юность, энергию, задор и игривость. Молодые любят привлекать к себе внимание, поэтому презент должен быть компактный и одновременно заметный.

Для молодых девушек текст рекламы сайта подарков и сувениров должен быть индивидуальным, искренним и романтичным, как хорошее шампанское. Если есть возможность написать на сувенире имя получателя – обязательно отметьте эту возможность в тексте для сайта подарков.

Для людей, перешагнувших отметку в 30 лет, реклама подарков должна быть стильной, дорогой и с хорошим ценником, как выдержанное красное вино. В этом возрасте романтика перестаёт играть решающее значение, поэтому вместо дорогих безделушек описывайте реально полезные для быта и для здоровья вещи.

Текст рекламы на радио для магазина подарков и сувениров на 23 февраля пример (хронометраж 30 секунд)

(Постепенно ускоряющаяся перемотка) Новый год, 14 февраля, 8 марта, день рождения, крестины, новоселье, пятёрка, Рождество, утренник, свадьба, корпоратив, 23 февраля, Масленица, День энергетика, День программиста…

Магазин один! Всё для праздника и не только в магазине подарков и сувениров по адресу: 2-й микрорайон, дом 1. Дарите подарки чаще, а мы вам в этом поможем. Магазин подарков и сувениров: 2-й микрорайон, дом 1. Это просто праздник! Праздник каждый день!

Текст рекламы подарков и сувениров ручной работы на Новый год на радио пример (хронометраж 40 секунд)

Думаете, чем порадовать близких на Новый год? Надоело дарить (пренебрежительно) пену для бритья и полотенца? Тогда мы ждём Вас на самой большой новогодней ярмарке авторских подарков ручной работы. Только один день, 14 декабря, с 11 утра и до 6 вечера, вас ждут творческие мастер-классы, весёлые конкурсы, и, конечно же, море новогодних подарков от лучших мастеров Иркутской области. Приходите в воскресенье 14 декабря по адресу Карла Маркса, 40, галерея «Революция». Вход свободный. Подробности на сайте 38art.ru и по телефону 958-102.

Рекламный текст для магазина подарков и сувениров пример (хронометраж 30 секунд)

Новый супермаркет «Мир подарков» на Московской 84/1 приглашает за покупками. Наши менеджеры с удовольствием помогут подобрать, празднично оформить подарок и доставить по адресу. В субботний день супермаркет «Мир подарков» сделает Вам скидку 10%, в воскресный – скидка действует в магазине на Бородинской. В день рождения Вам предоставят 15% скидку. В магазине действуют дисконтные карты и подарочные сертификаты. Приходите, покупайте, дарите любимым и родным радость!

Заказать текст рекламы подарков и сувениров у копирайтера

Текст для магазина подарков – это не затраты. Это надёжный инструмент для превращения потенциальных клиентов в реальных. Поэтому стоит заказать текст для рекламы подарков и сувениров уже сейчас, чтобы этот рычаг увеличения прибыли работал на Вас всё оставшееся время.

Источник статьи: http://profitwrite.info/tekst-reklamy-podarkov/

Привлечение клиентов на корпоративные подарки

О заказчике

Инфоповод обзвона

Контактная аудитория

Нашей командой была подобрана база крупных организаций города Санкт-Петербург со штатом сотрудников более 100 человек.

ЛПР по базе: генеральный директор, директор по развитию

Что было сделано нами?

Ваш браузер не поддерживает аудио

Ваш браузер не поддерживает аудио

Благодарственное письмо

Начали сотрудничать с компанией RocketCall в октябре 2018 года. Изначально, были очень большие сомнения по поводу продуктивности колл центра и предрассудки, касаемо эффективности холодных звонков. Привлекло предложение ровняться на количество встреч, а не проговоренных минут. Решили попробовать. Честно говоря ни разу не пожалели.

Сотрудники компании ведут проект как собственный. Переживают за результат, дают рекомендации. Радует вовлеченность сотрудников. Они не просто отрабатывали указанное количество встреч, они помогали нам зарабатывать.

Касаемо результата, мы окупили сотрудничество с первой же встречи. Благодарю вас, обязательно будем работать в 2019 году.

Начали сотрудничать с компанией RocketCall в октябре 2018 года. Изначально, были очень большие сомнения по поводу продуктивности колл центра и предрассудки, касаемо эффективности холодных звонков. Привлекло предложение ровняться на количество встреч, а не проговоренных минут. Решили попробовать. Честно говоря ни разу не пожалели.

Сотрудники компании ведут проект как собственный. Переживают за результат, дают рекомендации. Радует вовлеченность сотрудников. Они не просто отрабатывали указанное количество встреч, они помогали нам зарабатывать.

Касаемо результата, мы окупили сотрудничество с первой же встречи. Благодарю вас, обязательно будем работать в 2019 году.

Источник статьи: http://rocketcall.ru/projects/privlechenie-klientov-na-korporativnye-podarki-iz-tajgi