Как преподнести подарок подписку

Лидмагниты для соцсетей: как дарить подарки, чтобы привлекать клиентов и подписчиков

Лидмагнит — подарок, который компания дарит клиенту в обмен на определенное действие, например, на отправку контактных данных, подписку или регистрацию. Этот способ применяют для привлечения новых подписчиков и клиентов.

Это может быть контент, скидка или спецпредложение.

Есть несколько важных характеристик лидмагнита:

1. Он должен быть бесплатным для пользователя — дайте возможность новому юзеру поближе познакомиться с вашей компанией или чему-то научиться;
2. Он должен быть полезным. Польза, которую получит пользователь должна быть соизмерима по качеству с платным продуктом. Тогда подписчик задумается: “Если такой продукт компания предлагает бесплатно, значит ее платные продукты куда ценнее!”;
3. Он должен быть связан со сферой, в которой работает ваша компания. Ведь если сервис для SMM-специалистов будет дарить за подписку книгу рецептов, то в базе будут появляться сотни нецелевых подписчиков.

Лидмагниты в соцсетях используются довольно часто, ведь они помогают классифицировать пользователя по интересам, снизить цену подписчика, увеличить продажи или просто познакомить потенциального клиента с компанией.

Какой лидмагнит выбрать для продвижения в соцсетях?

Мы разделяем их на 2 условные группы:

1. Контентные лидмагниты. Это магниты с полезным контентом, который пользователи получают в обмен на свои контакты.
2. Продающие лидмагниты. Это магниты, получить которые стремятся пользователи, готовые к покупке.

Контентные лидмагниты

Эти подарки принято дарить пользователям в тот момент, когда вы приглашаете их к знакомству с вашей компанией. Их, зачастую, используют, чтобы привлечь подписчиков в сообщество, email-рассылку или рассылку в мессенджерах.

Какой ценный контент вы можете предложить потенциальным подписчикам:

• Тематическое исследование;
• Полезная статья;
• Чек-лист (или пошаговая инструкция “how to”);
• Приглашение на бесплатный вебинар;
• Электронная книга.

Важно попасть в боль вашей целевой аудитории и предложить именно тот контент, который прямо сейчас поможет пользователям решить их насущную проблему. Тогда, вы сможете получать подписчика дешевле и сразу заявлять ему о себе: о вашей сфере деятельности, возможностях и условиях работы.

Подписчики, получившие действительно ценные лидмагниты, которые решили их проблему, будут относиться намного лояльнее к вашей компании.

Но недостаточно просто “выдать” лидмагнит пользователям: важно вывести их на диалог с вашей компанией. Поинтересуйтесь через несколько дней: помог ли ваш подарок решить проблему пользователя, предложите дополнить подарок консультацией специалиста в обмен на обратную связь.

Таким образом, если пользователь готов делиться информацией о себе, вы получите не просто подписчика, а непосредственно потенциального клиента. Вам остается только сохранить полученные контакты и обратиться к каждому из них.

Мы в Angry.Space тоже иногда используем лидмагниты, полезные для нашей целевой аудитории, и вот реальный действующий пример:

подпишитесь на нашу рассылку ВКонтакте, и вы получите бесплатный мега-полезный чек-лист клиентского сервиса в соцсетях — https://vk.com/app5898182_-163102546#s=217430.

Подписчикам мы отправляем дайджесты со списком самых интересных наших публикаций примерно раз в месяц, только полезная рассылка.

А еще, мы будем рады, если после прочтения чек-листа, вы напишете нам в ответном сообщении сколько баллов набрали. И тогда мы с удовольствием поделимся с вами бесплатными советами, как сделать ваш сервис еще лучше!

Продающие лидмагниты

Логично, что продающие лидмагниты созданы для того, чтобы помогать повышать продажи и сегментировать клиентов. Если пользователь обратил внимание на продающий лидмагнит, значит он на 50% уже готов к покупке.

Какие магниты можно предложить пользователям для повышения продаж:

• Промокод на скидку;
• Демо-версия или пробный период использования продукта;
• Консультация специалиста вашей компании.

Причем, эти магниты отлично работают и в интернет-магазинах и в сфере оказания услуг.

У нас в Angry.Space тоже есть лидмагнит, чтобы помочь читателям нашего блога познакомится поближе с сервисом:
первые две недели сервис Angry.Space можно использовать абсолютно бесплатно! Попробуйте!

Оба типа лидмагнитов доказывают свою эффективность: комбинируйте варианты, дарите разные подарки, тестируйте.

Источник статьи: http://angry.io/lidmagnity-dlya-sotssetej-kak-darit-podarki-chtoby-privlekat-klientov-i-podpischikov/

Что дарить своей аудитории? Гайд по подаркам и мерчу + 10 примеров

Время чтения: 6 минут Нет времени читать? Нет времени?

Недавно у нас вышла статья с примерами подарков, которыми можно привлекать новых клиентов. Но ведь дарить их можно и старым клиентам, чтобы повысить лояльность.

Если подарить человеку что-то с вашим логотипом, это увеличит количество контактов с брендом. А если это что-то полезное, чем он будет пользоваться каждый день, то эффективность растет еще больше.

Что можно дарить

Дарите то, что будет полезно или приятно для ваших клиентов. Если клиент будет доволен, то сработает маркетинговый посыл подарка.

Например, можно подарить человеку ручку. Многие до сих пор пишут от руки, поэтому количество контактов с брендом будет большим. Однако ручка – это банально. Если, конечно, она не такая:

Такие подарки делают клиентам строительных компаний или магазинов. Принцип заключается в том, что человек занимается дома ремонтом, используя эту ручку, а когда ему понадобятся стройматериалы, он в первую очередь подумает о вашей компании.

Эффект усиливается, если на подарке ваш логотип, хотя это и не обязательный пункт. Также не обязательно дарить что-то вашего производства. Так, в магазине техники вы можете подарить клиенту мышь, если он купит ноутбук.

Продуктовый магазин может подарить календарь, чтобы вы не забывали о праздниках и приходили к ним. Или же можно дарить что-нибудь из сопутствующих товаров:

• капсулы для стирки при покупке порошка;
• конфеты при покупке вина;
• свечи при покупке торта;
• бальзам для волос при покупке шампуня;
• средство по уходу за обувью при покупке туфель и так далее.

Образовательные учреждения могут дарить книги, но это не значит, что их не может дарить маркетинговое агентство – вы можете подарить white paper.

Какими должны быть подарки

Первое, о чем нужно думать, – польза для клиента. Если это какая-то безделушка, позаботьтесь, чтобы она выглядела красиво. Тогда ее захотят поставить на видное место. Так вы не только добьетесь повторного контакта со старыми клиентами, но и привлечете новых в лице их родственников или друзей.

Затем нужно подумать о качестве, цене и окупаемости. Качество подарков всегда должно быть хорошим. Иначе эффект может быть противоположным тому, что вы задумывали.

«Раз уж их подарок так быстро развалился, то и все остальное у них низкого качества».

Что касается цены подарка, то чем дороже ваши товары или услуги, тем дороже должен быть подарок. Например, если ваши клиенты тратят у вас по 50 000 рублей, то подарить блокнот или ручку не получится – тут нужно что-то соответствующее цене. Например, спортивный магазин может подарить абонемент в спортзал на несколько месяцев.

Если же вы продаете что-то дешевое, то дорогой подарок вызовет лишь подозрения. Это главная причина, почему нельзя дарить галстук от Versace при покупке костюма в магазине «Смешные цены». Есть и вторая – вы быстро разоритесь.

В плане окупаемости лучше соблюдать баланс – не стремитесь дарить что-то очень дорогое или что-то совсем дешевое. Первое не всегда помогает добиться хорошего результата. А со вторым вы только сольете бюджет, потому что низкое качество никого не привлекает.

Стоит подумать о «хайповости» подарка. Это может быть что угодно, чем ваши клиенты захотят поделиться в социальных сетях. Тут вы вольны выбирать: создать хайп самостоятельно или попробовать заработать на уже существующем.

Когда нужно дарить подарки

По любым праздникам: Новый год, 23 февраля, 9 мая и так далее.

Это может быть праздник для вашей компании: день рождения владельца, день основания и так далее. Главное, чтобы праздник был обоснован, а подарок ему соответствовал.

Можно использовать абсолютно любой повод:

• пришел новый клиент;
• новый клиент пришел от старого;
• старый клиент с вами уже N лет;
• запустили новую линию косметики, которую можно получить бесплатно на тестирование, если оставить отзыв;
• прекратили производить что-то из старой линии, поэтому последние покупатели получат дополнительные подарки.
• у вас хорошее настроение и так далее.

Также вы можете устраивать конкурсы – все ограничивается только фантазией.

Получение подарка можно превратить в игру: чтобы что-то получить, нужно собрать определенное количество баллов, которые даются за покупку товаров.

Иногда стоит подарить что-нибудь, чтобы загладить вину. Вы можете просто отправить новый товар, если вам написали о браке. Но можете и поступить как компания Durex:

Кому нужно дарить подарки

Хорошим примером будут сети фастфуда – они дарят короны или шарики детям. А в качестве мерча (продукция с вашим логотипом) могут продавать игрушки или фигурки героев из кино и мультфильмов. Причем игрушки дарят и при покупке определенных блюд.

Вы можете дарить самым лояльным клиентам что-нибудь эксклюзивное. Например, точную копию построенной дачи в масштабе 10:1.

В целом, подарки приятны людям любого возраста, пола, социального положения, взглядов и так далее.

Чего дарить не стоит

Обидеться можно на что угодно, но сильнее всего людей задевает:

• политика;
• религия;
• вегетарианство/мясоедство
• и еще пара десятков тем, которые провоцируют людей на холивар.

Исключение можно сделать, если ваша деятельность напрямую связана с чем-то таким. Будет странно воздержаться от того, чтобы подарить на выборах значок, потому что это слишком связано с политикой.

Или вы можете уточнить у клиента, какой подарок будет для него приемлемым. Минус этого способа в том, что клиент-веган после получения значка «Долой убийства животных» может увидеть, как вы подарили кому-то значок «За мясо и двор стреляю в упор».

Люди сами будут платить, чтобы вас прорекламировать

Когда аудитория станет достаточно лояльной, вы сможете запустить собственный мерч. Чаще всего под этим подразумевают одежду или аксессуары: футболки, кепки, браслеты, шапки и так далее.

Люди покупают одежду с вашим логотипом, а потом ходят в ней, фотографируются и постят в социальных сетях. Тем самым они превращаются в ходячую рекламу, которая еще и прибыль приносит.

Аудитория должна быть действительно очень преданной, иначе мерч никто не будет покупать.

Чаще всего мерч продают артисты, но его можно найти и у крупных компаний и даже у учебных заведений.

Заключение

Новые клиенты или старые – не важно. Подаркам будут рады все. Лояльные будут готовы платить за что-нибудь связанное с вашей компанией. А самые преданные даже будут пытаться создать ваш мерч. Но не важно, кто продает рекламный продукт – важно, что рекламируют вас.

Источник статьи: http://texterra.ru/blog/chto-darit-svoey-auditorii-gayd-po-podarkam-i-merchu-primery.html

Виртуальные подарки: подписка на онлайн-тренировки и другие идеи, помогающие порадовать близких, не выходя из дома

Пандемия в корне изменила нашу жизнь, заставив чаще пользоваться онлайн-услугами и сервисами. Поэтому предлагаем не отставать от новых тенденций и адаптировать идеи новогодних подарков под современные реалии. Вот несколько вариантов презентов, которые можно приобрести и вручить получателю, не выходя из дома.

Бьюти-бокс

Для тех, кто не знает, что это такое, рассказываем подробнее. Бьюти-бокс – это подарочный набор косметики или различных уходовых средств как для женщин, так и для мужчин. Как правило, косметика оформлена в красивой подарочной упаковке.

Такой набор зачастую очень выгоден для покупки, так как его итоговая цена заметно ниже, чем суммарная стоимость каждой вещи, купленной отдельно. Бьюти-бокс можно заказать в интернет-магазине, оформив доставку сразу вашему получателю.

Онлайн-курс медитации

В этом году у многих появилось большое количество свободного времени. Поэтому большой популярностью стали пользоваться курсы по медитации. Это направление поможет не только расслабить тело, освободить разум, но и позволит привести мышцы в тонус.

Воспользуйтесь сайтом любой известной вам или вашим знакомым студии медитации. Из-за пандемии почти все направления перешли на онлайн-формат работы. Поэтому вам не составит труда приобрести их онлайн-курс.

Подписка на аудиокниги или книжный интернет-магазин

Книга всегда была отличным подарком. В цифровом мире многие перешли на электронные или аудиокниги. Крупные книжные магазины уже давно адаптировались под эти изменения, поэтому в их каталогах всегда можно найти сертификаты на покупку электронных книг.

При этом не нужно ехать в магазин и забирать бумажный подарочный купон. Достаточно лишь скопировать ссылку с промокодом и отправить ее вашему получателю.

Красивый букет цветов

Цветы – это неотъемлемая часть любого презента. Празднование Нового года не должно становиться исключением даже в период пандемии. Порадуйте своих близких красивой цветочной композицией или рождественским венком из еловых веток.

Сегодня не найдется ни одного магазина цветов, в котором не было бы сайта и курьерской доставки. Выбрав подходящий букет онлайн, просто укажите адрес получателя и свои пожелания. Такой подарок точно станет приятной неожиданностью для многих.

Доставка еды или частный урок кулинарии

Порадовать своих знакомых можно не только цветами, но и едой. Из-за пандемии почти все рестораны перешли на онлайн-работу, чтобы как-то продержаться в период самоизоляции. Сервис доставки еды стал настолько популярным, что теперь он составляет почти половину всей прибыли многих предприятий.

Поэтому заказывайте оригинальные блюда для своих близких и будьте уверены в том, что такой подарок точно придется им по вкусу. Еще одним вариантом является покупка частного урока от известных шеф-поваров или подборка рецептов праздничных блюд.

Сертификат на мастер-класс или обучающий курс

Сейчас очень популярно онлайн-обучение. Если вы знаете, чем увлекается ваш знакомый, то прекрасным подарком для него станет сертификат на мастер-класс или обучающий курс. Вам лишь нужно будет выбрать подходящую онлайн-школу или студию и приобрести услугу.

При этом сами уроки могут проходить не только в онлайн-формате. Некоторые курсы могут быть очными, что зависит от направления.

Онлайн-тренировки

За время изоляции многие набрали лишний вес. Поэтому хорошим подарком станет покупка курса, где проводятся онлайн-тренировки. Это могут быть как индивидуальные занятия с тренером в прямом эфире, так и групповые тренировки по уже готовым программам.

Также можно приобрести спортивную программу упражнений для самостоятельных занятий дома или в спортзале.

Источник статьи: http://fb.ru/post/holidays/2020/12/19/271348