Как торговля отмечает праздники

Пока праздники в самом разгаре, впереди еще Рождество и Старый Новый Год, я решил порассуждать на тему стоит ли торговать на праздники. Думаю, что у многих, как и у меня, рука неоднократно тянулась к терминалу, и возникало стойкое желание открыть сделку. Но, я силой воли подавлял в себе это желание и заставлял себя идти праздновать дальше)). А как дела обстояли у вас?

Речь в этом очерке пойдет о новогодних праздниках, потому как это самые долгие праздники, причем эти праздники отмечают во всем мире. С другими праздниками дело обстоит намного легче, ну отмечают, скажем, янки день независимости, а мы в это время можем поторговать кроссы, в которые не входит бакс. Хотя Европа работает и с утра можно торговать EUR/USD или GBP/USD. Да, волатильность невысокая, но торговать можно. Или скажем у японцев день банка, тоже оставляем йену в покое и торгуем себе другие валютные пары рынка Форекс.

С новогодними праздниками дело обстоит иначе, я бы сказал, дело обстоит очень печально. Давайте разбираться почему. Во-первых, наше Рождество (здесь я имею в виду православное) и католическое не совпадают. Более того, у них главный праздник именно Рождество, а не Новый Год, как у нас, и готовиться к нему они начинают уже в начале декабря. С 20-го декабря точно уже все уходят на Рождественские каникулы, так как подарки нужно купить и доехать до родственников. Во-вторых, тут еще одно немаловажное обстоятельство накладывается, это конец года, и не просто года, как у обычных людей, а конец финансового года. Для нас трейдеров это имеет огромное значение, так как крупные фонды закрывают сделки, фиксируют прибыль, отчитываются перед инвесторами, раздают бонусы хорошим работникам, ну а плохим раздают кое-что другое. Вот и получается, что после 20 декабря рынок Форекс не закрывается как другие финансовые рынки, но он просто становится «никакой». Цена практически ничего не делает, просто стоит на месте.

Торговать на таком рынке просто мучение, открыл сделку, а она ни туда, ни сюда, все нервы выматывает. Плюс некоторые нехорошие товарищи могут воспользоваться ситуацией для извлечения собственной выгоды. Зная о том, что рынок «тонкий», то есть, на нем нет крупных игроков, но есть горе трейдеры, можно немного их «пощипать». Для того чтобы подвинуть цену вверх или вниз не нужно будет больших сумм денег. Конечно, частный трейдер никогда не сможет сделать этого, а вот крупный фонд запросто. Это делается очень просто, искусственно создается сигнал, скажем пин бар. Горе трейдеры открывают сделки, и тут происходит процесс снятия стопов. Это то, что мы сейчас наблюдаем на фунте, сняли стопы и пошли вниз. А вот сделать тоже самое на евро видно не хватило денег. Но, это не значит, что в следующем году тоже повезет также.

Итак, делаем выводы! На новогодние праздники лучше не торговать. Так что пора возвращаться к оливье, телевизору и родным.

Источник статьи: http://fxnotes.ru/stoit-li-torgovat-na-prazdniki/

Торговля в праздничные и выходные дни: «за» и «против»

Многие юридические и физические лица, чья деятельность связана с торговлей, часто сталкиваются с дилеммой – выводить на работу сотрудников в праздничные дни или нет? Помимо принятия этого решения, предпринимателю необходимо позаботиться о правильном оформлении документов и проведении дополнительных расходов в нерабочее время, определить, кто из сотрудников согласен работать в выходные дни, и т. д.

Следуя российскому законодательству, а именно 21 ст. 1 ч. Трудового кодекса РФ, все работники имеют право отдыхать в еженедельные выходные и в нерабочие дни. Согласно ТК РФ, в году отмечают 12 праздничных нерабочих дней. Выходные дни определяются 1 частью 111 статьи ТК РФ. При пятидневной рабочей неделе их два, шестидневной – один.

Работа в нерабочее время оговорена 149 статьей ТК РФ (выполнение обязанностей за пределами нормы рабочего времени). Привлечение к выполнению трудовых обязанностей в нерабочее время считается незаконным, согласно 113 статье (1 часть) Трудового кодекса.

Вывод на работу сотрудников в выходные и нерабочие дни будет законным при наличии их письменного согласия или наличия случаев, указанных в статье 113 ТК РФ. К таковым относится устранение последствий ЧС на предприятии, предотвращение порчи имущества, предотвращение случаев, ставящих под угрозу жизни людей.

Вывод сотрудников на работу в нерабочие и праздничные дни допускается без их согласия, если предприятие занимается обслуживанием населения или относится к непрерывно действующим производствам, осуществляет неотложные ремонтные или погрузочно-разгрузочные работы (6 ч.113 ст. ТК РФ). В противном случае необходимо получить письменное согласие сотрудников.

Естественно, привлечение к работе в выходные и праздничные дни требует материального поощрения сотрудников, а также предоставления им дополнительных отгулов и выходных. Согласно ч. 1 и 3 ст. 153 ТК РФ, работу в нерабочее время оплачивают в двойному тарифу, или по одинарному, но с предоставлением дополнительного выходного дня, учитывая пожелание работника.

Учитывая, что в праздничные дни продажи не всегда высоки, прежде чем выводить сотрудника на работу, следует взвесить все «за» и «против». Возможно, в эти дни лучше отказаться от торговли, так как открытие зала, оплата коммунальных услуг и начисление заработной платы за отработанные праздничные дни не всегда могут покрываться за счет выручки. Поэтому нередко праздничная торговля ведется в ущерб. С другой стороны аналитические исследования доказывают, что основную часть прибыли торговых предприятий как раз и составляют продажи в нерабочее время.

В целом же при принятии решения торговать или нет в праздничные и нерабочие дни, предпринимателям следует учитывать сезонность. Например, в новогодние каникулы большинство представителей отечественной элиты стараются уехать отдыхать, потому торговать выгоднее лишь товарами и услугами, ориентированными на простое население. А в период майских праздников в городах не остается представителей ни одной, ни второй категории потребителей.

Выводы: размышляя над вопросом относительно выгодности торговли в праздничные и нерабочие дни, следует учитывать ряд факторов — специфику товаров и услуг, время года, стоимость оплаты труда по двойному тарифу при выводе сотрудников на рабочие места во внеурочное время и т. д . При правильном аналитическом прогнозе торговля не будет уходить в минус, а следовательно, принесет бизнесу дополнительный доход.

Вы можете получить бесплатную консультацию по малому бизнесу у нашего опытного эксперта.

Присоединяйтесь к нашему сообществу вКонтакте.

Источник статьи: http://www.bizguru.ru/node/1286

День работника торговли

Дата в 2021 году:

24 июля , суббота

Указ Президента РФ № 459 от 7.05.2013

Другие названия:	День торговли, День работников торговли, бытового обслуживания населения и ЖКХ
Учрежден:
Традиции:	награждение почетными грамотами, благодарственные записи в личные дела, торжественные выступления первых лиц страны

День работников торговли – профессиональный праздник специалистов сферы торговли. Торжества справляют сотрудники торговли, бытового обслуживания населения и жилищно-коммунального хозяйства. Праздник считают своим все специалисты, которые задействованы в закупках и продажах товаров и услуг. К ним присоединяются студенты и преподаватели профильных учебных заведений.

В России в 2021 году День работников торговли отмечается в четвертую субботу июля и приходится на 24 июля. Праздник проходит на официальном уровне 9 раз.

Значение праздника – почтить труд работников торговли и показать значимость этой сферы для экономики государства.

В этот день проводятся праздничные мероприятия, на которых выступают первые лица страны. Отличившихся работников награждают почетными грамотами, вносят в их личные дела благодарственные записи.

История праздника

Праздник начал отмечаться в далёком 1966 году. Дни чествования торговцев в Советском Союзе менялись два раза. В 1988 году событие было перенесено с четвертого воскресенья июля на третье воскресенье марта. Новая дата закреплена на государственном уровне Указом Президента РФ от 7 мая 2013 № 459 «О Дне работника торговли».

Традиции праздника

В День торговли России 2021 за праздничными столами собираются сотрудники, обеспечивающие продажи, сферы услуг и ЖКХ, а также их родственники, друзья и близкие. Звучат многочисленные поздравления, тосты, звон бокалов.

Праздник знаменуется официальными заявлениями и торжественными выступлениями первых лиц государства. Лучшим работникам вручают грамоты, благодарности и ценные подарки. Данное событие становится важным и долгожданным для многих профессионалов этих обширных отраслей российской экономики.

Задание на день

Вспомните и поделитесь, какую самую крупную покупку вам пришлось совершить в своей жизни.

Интересные факты

Первая продажа товара через интернет состоялась в 1995 году. На Amazon была продана книга.
В Норвегии на фермерских предприятиях их владельцы часто организовывают магазины самообслуживания. В них покупатели самостоятельно выбирают товары, оставляют деньги и если нужно берут сдачу.
В Китае в городе Чэнду находится самый большой торговый центр в мире New Century Global Center, площадь которого составляет 1,7 миллионов квадратных метров. В нем находятся магазины, аквапарк, кинотеатр и искусственная средиземноморская деревня.
Самым продаваемым товаром в мире является бензин. На втором месте находится кофе.
Согласно опросам 71% покупателей считает, что товары в интернете стоят дешевле, чем в обычных магазинах.
Наиболее дорогие и интересные товары для детей в магазинах размещают на нижних полках, чтобы они находились в поле зрения детей.

Тосты

«Поздравляю всех работников торговли с профессиональным праздником! Желаю быть всегда настроенными на успех, получать желанную прибыль, легко и просто находить клиентов, развиваться и стремиться к лучшему! Пусть всё получается так, как задумано, и еще лучше! Здоровья вам, позитива и море положительных результатов»!

«Дорогие работники сферы торговли, хочу поздравить вас с вашим профессиональным праздником! Хочется пожелать вам, чтобы каждый ваш день был таким же особенным, как и сегодняшний. Пусть каждый день будет наполнен только приятными моментами, только радость и счастьем. Не сомневайтесь в том, что вы выполняете необходимую и благородную работу, которая во многом делает нашу жизнь проще. Хочу еще пожелать вам бесконечного запаса энергии сил, которые так быстро покидают вас в течение рабочего дня».

«Поздравляя вас с Днем работников торговли, хочется пожелать только понятливых и доброжелательных покупателей, верных расчетов, полного отсутствия недостач и хорошей заработной платы. Пусть имеющийся ассортимент всегда сможет удовлетворить самые смелые запросы клиентов, а доходы ваши растут в геометрической прогрессии».

Подарки

Визитница. Визитница станет отличным деловым подарком для работника торговли. Именные визитки помогут сотруднику в привлечении клиентов и продвижении товаров.

Канцелярская подставка. Подставка для канцелярских принадлежностей позволит навести порядок на рабочем месте и всегда держать под рукой ручки, скрепки, ножницы и прочие нужные для работы мелочи. Оригинальный дизайн подставки позволит создать и поддерживать на протяжении рабочего дня хорошее настроение.

Именная кружка. Именная кружка с оригинальным поздравлением послужит символическим презентом, который сделает перерывы на чай долгожданными и приятным.

Конкурсы

Придумай слоган
Участникам конкурса ведущий раздает названия товаров, для которых им следует придумать слоган и провести рекламную акцию: хот-дог, пылесос, шампунь от перхоти, таблетки от глистов и т.д. После небольшой подготовки конкурсанты демонстрируют результаты своего труда. Победитель определяется путем зрительского голосования.

Прирожденный кассир
Ведущий показывает гостям конкурса прозрачную банку, в которой находятся купюры и монеты различных номиналов. Присутствующие должны отгадать, какая сумма находится в емкости. Тот, кто назовет наиболее точную цифру, получает в подарок всю банку.

Распродажа
Для проведения конкурса необходимо заранее подготовить небольшие сувениры и безделушки. Каждой вещи присваивается номер. Номера дублируются на небольших карточках, которые ведущий складывает в непрозрачный мешочек или шляпу. Ведущий должен придумать небольшие задания, соответствующие номерам: поменяться с соседом одной вещью, рассказать стихотворение, произнести тост, показать фокус, загадать загадку и т.д. Гости праздника по очереди тянут фанты и после выполнения задания получают свой подарок.

О профессии

Специалисты в сфере торговли и обслуживания обеспечивают подготовку, осуществление и сопровождение продаж товаров и услуг. Для того, чтобы в ней работать, необходимо получить профильное образование в ВУЗе или в средне-специальном учебном заведении. Выпускники становятся специалистами, которые работают не только за прилавками магазинов, супермаркетов, точек продаж, но и обеспечивают товарные запасы, их складирование и размещение на полках, снабжают необходимым оборудованием, изучают рыночную ситуацию, проводя исследования спроса и конкурентных предложений.

Обслуживание является частью торговли. Его особенность в том, что оно обеспечивает сбыт услуг, которые не менее важны, чем продукты производства. Сотрудники жилищно-коммунального хозяйства (ЖКХ) производят обслуживание в населённых пунктах электро- и водоснабжения, лифтов, вентиляции, ремонтируют здания, коммуникации, убирают помещения и прилегающую территорию, а также проводят их санитарно-эпидемиологическую обработку. Эта сфера услуг — одна из самых обширных, в ней заняты миллионы сотрудников по всей России. Поэтому День работников торговли, бытового обслуживания населения и ЖКХ празднует значительная часть жителей страны.

Этот праздник в других странах

28 июля в Украине празднуется День работников торговли.

В Казахстане и Беларуси этот праздник проходит в последнее воскресенье июля.

В Кыргызстане День работника торговли Кыргызской Республики отмечают 20 марта.

Также во многих странах мира во вторую субботу мая справляют Всемирный день справедливой торговли.

15 марта проходит Всемирный день защиты прав потребителей.

Источник статьи: http://my-calend.ru/holidays/den-rabotnika-torgovli

Как использовать предпраздничный ажиотаж для повышения продаж

Из статьи вы узнаете:

почему растет спрос в праздники;
как определить товары, которые будут востребованы;
какие каналы использовать для привлечения праздничного трафика;
где искать площадки для размещения рекламы.

Праздники для интернет-магазинов и онлайн-сервисов — это не время отдыхать. За счет предпраздничного роста спроса удается в несколько раз повысить продажи. Но это при условии, что заранее была разработана маркетинговая концепция, продуманы каналы и инструменты продаж, исключены ошибки и сбои.

Как праздники влияют на продажи?

В каждой стране есть свои праздники, которые стимулируют спрос на товары и услуги. В США это День Благодарения и Рождество, в Китае — Китайский Новый год и Праздник влюбленных, в Израиле — Рош-а-Шана и Суккот. В России же традиционно самые «продающие» праздники — это Новый год, 8 марта и с недавнего времени День св. Валентина (14 февраля). В эти периоды взлетает реализация предметов роскоши, аксессуаров, одежды, элитных напитков и других товаров. Также определенное влияние на спрос оказывает День Знаний, выпускные в школах и вузах и День Победы.

Рост продаж обусловлен рядом причин:

потребители привыкли к тому, что к праздникам продавцы делают выгодные предложения, проводят акции и предлагают скидки;
традиция дарить подарки на праздники существенно влияет на спрос, а в некоторых случаях полностью формирует его (например, валентинки дарят только ко Дню св. Валентина);
рост спроса на некоторые товары обусловлен особенностями празднования (сюда относятся карнавальные костюмы, петарды, куличи и т. п.);
потребители склонны откладывать дорогостоящие покупки ближе к Новому году;
предпраздничный спрос может подогреваться сезонностью (как в случаях с теплой одеждой перед Новым годом или с канцелярскими принадлежностями ко Дню Знаний);
эффект толпы тоже оказывает влияние — сложно удержаться от покупки, когда вокруг царит ажиотаж, а объявления со скидками атакуют один за другим.

Для продавца предпраздничный ажиотаж — это возможность хорошо заработать на повышенном спросе, освободить торговые площади и склады, распродав сезонные и неликвидные товары, получить свободные денежные средства. И главное – привлечь новых покупателей и повысить узнаваемость бренда.

По степени влияния праздников на продажи товары можно разделить на несколько групп:

1. Товары, спрос на которые зависит исключительно от праздников.

Это строго тематические товары, о которых вспоминают в буквальном смысле раз в году. Самый яркий пример — валентинка. Обратите внимание, что спрос растет только накануне 14 февраля, а потом его практически нет:

Динамика популярности запроса «купить валентинку» в России

Еще один пример — георгиевские ленты, в которых вспоминают преимущественно накануне 9 мая:

Динамика популярности запроса «купить георгиевскую ленту» в России

На самом деле, таких товаров не так мало — новогодние костюмы, мантии выпускников, елки, гирлянды, пасхальные яйца и корзины и т. д. Продвигают подобные товары обычно накануне праздников, заранее проводить маркетинговые мероприятия и подготавливать аудиторию нет смысла.

2. Товары, спрос на которые заметно вырастает на праздники.

Эти товары продаются и в течение года, но накануне праздников спрос на них резко растет (и так же резко падает после). Сюда относятся духи, сладости, кофе, цветы, шампанское, мелкая бытовая техника и электроника. Из интересных примеров — тыква. Спрос на нее значительно возрастает накануне Хеллоуина, который не так давно стал популярен в России:

Динамика популярности запроса «купить тыкву» в России

Магазины, реализующие эти товары и услуги, работают в штатном режиме на протяжении года, но за 1-2 месяца до роста продаж начинают активно привлекать праздничный трафик. Упор делается именно на праздничной тематике с призывами «выбрать подарок», «сделать приятное второй половинке», «порадовать себя на Новый год» и т. п.

3. Товары, спрос на которые обусловлен не только праздниками.

Рост спроса накануне праздников вовсе не означает, что связан он только с праздниками. Могут накладываться разные факторы. Рассмотрим, к примеру, шубы:

Динамика популярности запроса «купить шубу» в России

Активный рост спроса начинается с конца сентября и достигает пика в 20-х числах декабря, падая ближе к Новому году, и сходит на нет к весне. Конечно, Новый год оказывает влияние, но здесь важен и сезонный фактор — если бы Новый год был летом, то не было бы такого всплеска продаж шуб.

Продвигая такие товары, нужно хорошо понимать потребности аудитории и начинать продвижение не только накануне праздников, но и накануне начала фазы сезонного роста спроса.

Итак, для продвижения товаров и услуг накануне праздников сперва проанализируйте спрос на них за последние годы, выявите периоды роста продаж, темпы прироста и спада.

Удобнее всего это делать с помощью сервиса Google Trends — он бесплатный и простой в использовании. Для каждого товара выбираете релевантную коммерческую поисковую фразу (со словами «купить», «заказать» и т. п.), указываете страну «Россия» (или другую) и период анализа «За последние 5 лет». В результате вы получите наглядный график изменения популярности запроса (а значит, и спроса). После анализа вы будете четко понимать, какие товары стоит продвигать накануне праздников.

Какие каналы подходят для привлечения праздничного трафика?

В принципе, подходят все те каналы, которые вы использовали ранее, плюс можете добавить новые для большего охвата целевой аудитории. У каждого канала есть своя специфика.

E-mail-маркетинг

Это основа предпраздничного привлечения, поскольку вы работаете напрямую с аудиторией, которая знает вас и ожидает, что вы будете предлагать нечто ценное накануне праздников. Можно просто разослать письма с акционными товарами или промокодами или подойти к делу более тонко: за месяц до праздника отправить письмо с полезной информацией (рецептами, советами, касающимися праздничной тематики) и упомянуть, что будет акция; за 3 дня до акции анонсировать грандиозную распродажу (с таймером обратного отсчета), за 1 день — напомнить о событии, а в назначенный час выслать письмо с суперпредложением. Преимущество e-mail-маркетинга в том, что он не требует затрат на привлечение лидов — они у вас уже есть. Главное, правильно использовать момент и конвертировать их в клиентов.

SEO-продвижение

Накануне праздников возрастает количество тематических коммерческих («купить …», «заказать …») и информационных запросов («как выбрать …», «… своими руками», «что подарить …»). Если заранее оптимизировать страницы под такие запросы, то можно вывести сайт в ТОП по ним и привлечь трафик из органической поисковой выдачи. Работы нужно начинать за 3-4 месяца до всплеска активности, чтобы страницы прочно заняли позиции в поиске. Преимущество SEO в том, что эффект долгосрочный, и он может сохраниться даже на следующие годы.

Контекстная реклама

Преимущество ее в том, что она дает мгновенный результат. Но в периоды праздников рекламу запускают и ваши конкуренты, из-за чего стоимость клика может зашкаливать. Поэтому необходимо особенно тщательно продумать каждое объявление и посадочные страницы, чтобы повысить CTR и конверсию.

SMM и контент-маркетинг

Социальные сети – широкое поле для маневров. Можно организовывать конкурсы, квесты, интерактивы, проводить опросы, выкладывать полезные советы, прикольные тематические фото. Естественно, информация об акциях и распродажах тоже не будет лишней. Активную работу в соцсетях следует начинать за 3-4 недели до роста продаж. Необходимо задействовать не только свои группы, но и сторонние тематические группы для распространения информации о распродаже.

Найти подобные группы можно с помощью сервиса WebArtex. Здесь представлены активные и посещаемые группы во ВКонтакте и Twitter, а также сайты, новостные ресурсы, блоги и YouTube-каналы, которые прошли ручную модерацию. Благодаря удобной системе фильтров можно отобрать площадки по тематике, количеству подписчиков и прочим параметрам:

Интерфейс WebArtex

Ваша целевая аудитория посещает массу тематических блогов, смотрит видео на YouTube, читает СМИ. Если грамотно использовать эти площадки для распространения информации об акционных предложениях и бренде, то можно обеспечить приток трафика и получить ссылки с авторитетных источников. Сразу после размещения упоминаний, видеообзоров и интеграций в ролики ваше сообщение увидят сотни подписчиков, и многие из них перейдут по ссылке.

Подводим итоги

Предпраздничный ажиотаж — это отличная возможность заработать. Для достижения результата надо заранее продумать маркетинговую концепцию, выбрать товары для распродажи, разработать акционные предложения, определиться с рекламными каналами и оформить посадочные страницы.

Не стоит забывать, что вы должны быть готовы к наплыву посетителей. Убедитесь, чтобы товара хватило на всех, колл-центр смог принять все звонки, служба доставки справилась со всеми заказами, а сайт не «слетел» в пиковые часы.

Узнать больше о том, как эффективно организовать онлайн-продажи и привлечь клиентов, вы можете на бесплатных семинарах в обучающем центре CyberMarketing.

Источник статьи: http://blog.cybermarketing.ru/kak-ispolzovat-predprazdnichnyj-azhiotazh-dlya-povysheniya-prodazh/