Маркетинг кит агентства праздников

20 продающих страниц для маркетинг-кита

Маркетинг-кит, как продающий инструмент, набирает популярность. Всё больше компаний начинают использовать его для привлечения клиентов и партнёров.

Неудивительно. Ведь эта «продающая книга» может рассказать о бизнесе и повлиять на решение. А иногда маркетинг-кит способен полностью заменить живого продавца.

В статье «10 причин использовать маркетинг-кит в бизнесе» мы описали ситуации, в которых этот инструмент наиболее эффективен. Прочтите на досуге. А теперь мы решили эту тему развить дальше.

В этой статье мы поговорим о том, какие разделы можно и нужно размещать в маркетинг-ките, чтобы получить максимальный отклик.

Естественно, все бизнес-ниши и компании разные. При разработке маркетинг-кита важно проводить анализ бизнеса, чтобы определить какие разделы подойдут определённой компании.

В статье приводится полный список, который вы можете скорректировать под себя.

20 страниц, которые хочет увидеть клиент в вашем маркетинг-ките

1. Обложка

Это первое, что видит клиент, когда берёт маркетинг-кит в руки. От обложки зависит многое.

Это примерно то же, что взять книгу с полки в магазине и сразу поставить её на место только потому, что обложка не впечатлила. Да, многие люди судят по обложке. Несмотря на то, что под ней могут быть несколько сотен страниц увлекательного и полезного чтива.

Такая же судьба может постичь ваш маркетинг-кит. Даже если вы на внутренних страницах предлагаете выгоды, которых не могут гарантировать другие компании, клиент о них ничего не узнает, если обложка не привлечёт его к чтению. Он просто не откроет ваш маркетинг-кит.

Вот пример обложки маркетинг-кита, который мы разработали для компании «BASIS»^

2. Информация о компании

Помните, мы говорили что маркетинг-кит — это продавец? А любой хороший продавец сначала должен представиться, чтобы у клиента сложилась общая картинка — «с кем я имею дело?».

Информация о компании — важная страница в маркетинг-ките. Как правило, её размещают на первом развороте.

Ведь продавец сначала представляется, а только потом продаёт.

3. Компания в цифрах

Как бы красиво вы ни представились, описывая свою компанию, клиенту нужны цифры. Все любят цифры в рекламных текстах. Они помогают более четко и конкретно оценить компанию, её объёмы и масштабы деятельности.

Какие цифры клиент хочет увидеть на этой странице?

• С какого года вы работаете?
• Сколько у вас постоянных клиентов?
• Сколько сотрудников работает в вашей компании?
• Суммарный ассортимент продукции
• Количество построенных объектов
• Самый быстро выполненный заказ
• Сколько вы помогли заработать своим клиентам?
• Сколько у вас филиалов и т.д.

В зависимости от вашего бизнеса количество пунктов может больше или меньше. Важно, чтобы клиент получит всю информацию, которая ему необходима.

4. Преимущества и выгоды работы с компанией

«Почему с вами работают?» или «Почему мне стоит стать вашим клиентом?» — вот что хочет узнать получатель маркетинг-кита до принятия решения о сотрудничестве.

На этой странице необходимо показать все выгоды и преимущества, которые вы можете дать потенциальному клиенту, когда он примет решение работать именно вами.

Опять же, выгоды у каждой компании свои. Чем больше — тем лучше. Поэтому берите чистый лист бумаги и приступайте к мозговому штурму. Выявляйте весомые выгоды, которые способны повлиять на решение клиента работать именно с вами.

Смотрите на примере:

5. Приветственное слово от представителя компании

Многие этим разделом пренебрегают. А зря. Приветственное слово представителя компании делают вашего «продавца из глянцевой бумаги» живым.

Это может быть речь генерального или исполнительного директора.

Смотрите, как это выглядит в маркетинг-ките, который мы разработали для компании «Apple Real Estate»:

6. Презентация продуктов и услуг

Вы можете мегакруто представить компанию в маркетинг-ките, но этого недостаточно для принятия решения.

Презентация продуктов и услуг — один из самых важных разделов. От того, как вы его представите, зависит желание клиента сотрудничать.

Описывайте их подробно для клиента. Со всеми выгодами и преимуществами. И, поскольку вы на рынке не одни, будьте оригинальны. Добавьте изюминку.

Вот, как мы представили услуги в маркетинг-ките для компании «MEDGARANT»:

7. Специальные акции

Акции эффективны во все времена. Их любят. Они привлекают внимание и продают.

Ещё до разработки маркетинг-кита подумайте над тем, какую акцию вы могли бы предложить клиенту. Что может подтолкнуть его к принятию решения.

Кстати, совсем недавно мы опубликовали свежую статью на эту тему — «Как написать текст для рекламной акции — 7 советов».

8. Схема работы (Как мы работаем?)

Как проходит процесс сотрудничества с компанией? Что необходимо сделать, чтобы стать клиентом и оформить первый заказ?

Покажите клиенту путь, который ему необходимо пройти. Пусть это будет пошаговая схема с описанием каждого шага. Будьте последовательны и сохраняйте логику.

9. География деятельности

Где вы работаете? В какой стране, регионе, городе?

Клиент хочет знать, сможете ли вы решить задачу, если он (или его бизнес), находится в другом конце страны — за тысячи километром от вас, например.

Покажите географию деятельности своей компании. А ещё лучше — визуализируйте для удобного восприятия. Дизайнеры вам в помощь.

10. Принципы работы (правила)

А куда же без них?

Принципиальность компании — свод нерушимых правил, которых вы придерживаетесь. Без принципов бизнес был бы хаотичным и, вероятно, долго не просуществовал.

Описывая принципы компании, вы показываете потенциальному клиенту всю серьёзность своего подхода к ведению дел.

Принципы в бизнесе вызывают уважение.

Пример из нашей практики:

11. Миссия

Бизнес, клиенты, выгоды, прибыль, производство, борьба с конкуренцией и бла бла бла. — С какой целью вы вообще всё это затеяли?

Понятно, что для получения прибыли. Это цель каждого бизнеса. А вот миссия есть не у всех. А правильная, ценная, ДОСТОЙНАЯ миссия у единиц.

Какая миссия у вашей компании? Какую ценность вы даёте миру. Что меняете в нём с плохого на хорошее? Опишите это в маркетинг-ките и клиенты вас полюбят.

Но не выдумывайте, а оставайтесь честными. Это важно.

12. Известные клиенты компании

Перечислите компании, с которыми вы уже работаете или работали. Покажите их логотипы.

Лучший вариант — выделить компании, которые у всех на слуху в вашем сегменте бизнеса.

Это вызывает доверие.

13. Отзывы клиентов

Ну куда же без них? Отзывы продавали, продают и будут продавать. Но не все.

Даже хорошие отзывы бывают плохими. Вы и сами это прекрасно знаете.

Как однажды сказал Каплунов — «Хороший отзыв, который можно подставить под любой продукт — плохой отзыв». Это не дословная цитата. Я так запомнил. Но суть, думаю, вы уловили.

Составляйте отзывы, которые продают. И не стесняйтесь пользоваться нашим чек-листом для подготовки хороших отзывов.

14. Успешные кейсы

Иногда кейсы способны продавать лучше, чем отзывы. Конечно, если они у вас есть.

Покажите в маркетинг-ките результаты работы в компании в успешных кейсах. Красиво упакуйте и оформите так, чтобы их было удобно изучать. Делайте упор на цифры, таблицы, графики, схемы и выгоду, которую получил клиент (участник кейса).

Вам в помощь наша статья «Как составить продающий кейс?».

С кем вы уже сотрудничаете? Кто ваши партнёры по бизнесу? Знают ли их ваши потенциальные клиенты?

Покажите своих партнёров по бизнесу в маркетинг-ките и опишите, в каких ситуациях вы работаете вместе.

Расскажите, по каким причинам и для решения каких задач вы стали партнёрами. Как от этого выигрывает потенциальный клиент.

16. Публикации о компании в СМИ

Если о вашей компании говорят (или говорили) в средствах массовой информации, покажите это в маркетинг-ките и дайте ссылки на источники, чтобы клиент мог убедиться, что это действительно так.

Сейчас это важное преимущество на любом рынке. Ведь, если о вас говорят в СМИ, то, вероятно, для этого есть весомые причины.

17. FAQ — вопросы и ответы

Всегда есть вопросы, ответы на которые клиент хочет получить прямо сейчас. Ещё до обращения к вам за услугами.

Чаще вы встречаете этот раздел на сайтах в интернете и продающих страницах. Это хороший способ снять возражения закрыть все вопросы, которые могут возникнуть у потенциального клиента.

Соберите обратную связь от клиентов и выберите вопросы, которые задают чаще всего перед принятием решения о сотрудничестве. Ответьте на них в маркетинг-ките.

18. Сертификаты, грамоты, награды и дипломы

Тут можете немного похвастаться.

Покажите документы, которые сами готовят об уровне вашего сервиса и качестве продуктов.

Чтобы это заслужить, нужно хорошо работать. Вы же не просто так владеете этими документами. И клиенты это знают.

19. Планы на будущее

Бизнес без планирования — по умолчанию запрограммирован на самоуничтожение.

Поэтому планируйте и демонстрируйте свои планы в маркетинг-ките. Ваш клиент или партнёр, который настроен на сотрудничество, хочет видеть, что вы стремитесь вперёд. Ведь от этого зависит и его выгода.

Тем более, если услуги и товары, которые вы продаёте, рассчитаны на долгосрочную перспективу.

Этот раздел должен быть в любом рекламном материале. Поэтому не буду тут умничать, чтобы добавить размера этой статье, которая итак уже велика и содержит достаточно информации для работы над вашим будущим маркетинг-китом.

Отмечу важное — дайте клиенту возможность связаться с вами любым удобным для него способом. Для НЕГО, а не для вас.

Послесловие

Маркетинг-кит — мощный инструмент продаж. Он продаёт, когда вас нет рядом. Продаёт всё время. Его можно передавать из рук в руки, и он будет продавать каждому, кому попадётся на глаза.

Хороший маркетинг-кит никогда не полетит в корзину. Его хранят, перечитывают и изучают снова и снова, как образец (или даже экспонат) рекламного мира.

На основе шаблонов маркетинг-кита можно создавать множество других рекламных материалов, включая коммерческое предложение, продающие тексты для сайтов и даже тексты для рекламных видеороликов.

К сожалению, сила маркетинг-кита сейчас недооценивается во множестве компаний. А зря.

Наши клиенты уже почувствовали все преимущества этого инструмента продаж. Посмотрите, какие маркетинг-киты мы для них разработали. Оцените их и подумайте — возможно, и вам стоит упаковать бизнес в глянец с целью увеличения продаж.

Как надумаете, обращайтесь. Мы готовы приступить к работе уже сейчас.

Источник статьи: http://kaplunoff.com/blog/prodayushchie-teksty/20-prodajuschih-stranits-dlja-marketing-kita

Маркетинг-кит — презентационный паспорт вашей компании

маркетинг-кит,
который
эффектно
представит
вашу
компанию,
продукты
и услуги

• 7 разных инфоповодов
• Под ключ: текст + дизайн + вёрстка
• 3 варианта дизайн-концепции
• Версия для печати и web

Это MUST HAVE
для каждой
компании!

Маркетинг-кит (презентация) —
это рекламный материал, который
распространяется среди клиентов
для информирования о компании,
её продуктах
и услугах.

Это классическое определение.

При этом, чтобы не стать заложниками
процесса,
а работать на результат,
следует
понимать
несколько важных моментов.

Маркетинг-кит должен не информировать,

а представлять и заинтересовывать.

Впрочем, давайте по порядку.

Какие функции маркетинг-кита?

Создавать достойное
впечатление

Отвечать на вопросы
клиентов

Демонстрировать конкретные
преимущества и выгоды

Приводить аргументы
и доказательства

Заинтересовывать
в сотрудничестве

Отличаться от рекламы
конкурентов

Маркетинг-кит — это не коммерческое
предложение, а промо-материал

о компании,
персоне, товарах и услугах,
интересный клиенту.

Мы подготовим маркетинг-кит,
который достойно
представит
вашу компанию
и покажет

Встречают по
маркетинг-киту!

Людей встречают по одёжке, а компанию
— по маркетинг-
киту.
Друзья, мы сейчас
говорим
о презентации.
Что вы можете
с ней делать?

Вручать клиентам на переговорах.

Распространять среди посетителей
выставок

клиентам по почте.

Предлагать загрузить с сайта.

Прилагать к заявке на участие
в тендере.

Предоставлять партнёрам
для промо.

Знакомить новых сотрудников для
повышения
корпоративной культуры.

В то время, когда другие компании,
в лучшем случае, дадут среднесортный
буклетик с устаревшей и банальной
информацией, вы подойдёте к вопросу
серьёзно, как это делают современные
компании,
ориентированные на клиентов.

Это будет маркетинг-кит, который клиенты
изучат
с удовольствием
и заинтересуются

Какие
маркетинг-киты
мы создаём?

Маркетинг-кит — это не формальность
по принципу «он просто
должен быть».
Этот инструмент создаётся
для решения

Вы можете доверить «Студии Дениса
Каплунова» разработку маркетинг-кита по
следующим
информационным поводам:

Описание услуги
(или пакета услуг)

Предложение товара (или группы товаров)

Приглашение на мероприятие

Знакомство с онлайн-сервисом

Информация для партёров
и дилеров

Мы подготовим маркетинг-кит,
который справится

с поставленной задачей

В интернете можно встретить много
разных шаблонов
маркетинг-китов.
Их разработчики заверяют: загружайте,

меняйте
текст, добавляйте свои
фотографии и получайте готовый

Шаблон — это пощёчина своему
фирменному стилю
и уникальности.

Серьёзные компании уже давно отдают
предпочтение на 100%
уникальным
решениям, потому что шаблон —

это всегда ограничение.
А любое
ограничение снижает эффективность.

Мы разработаем вам реально

Мы поймём задачу и предложим
конкретную
структуру презентации.

Будем использовать информацию,

подчёркивающую ваши
преимущества.

Представим компанию солидным

Сориентируем контент на
потребности
и задачи клиентов.

Оформим презентацию
в фирменном стиле,
с учётом
всей айдентики.

Сопроводим текст фотографиями,

иллюстрациями и графикой.

Подготовим итоговый документ
в форматах:
web + печать +
исходный файл.

Ваш новый маркетинг-кит
будет приятно
изучать,
показывать
клиентам

и отправлять по электронной
почте

Оцените наши работы!

Это как раз тот случай, когда лучше
увидеть работы своими глазами,
чтобы сделать вывод
о компетентности
и мастерстве

• 

Хотите такой же?

Тогда расскажите нам какой маркетинг-
кит вас интересует,
и мы сегодня
же приступим к его обсуждению

Маркетинг-кит для ваших эффективных продаж

Аль Капоне говорил, что добрым словом и пистолетом можно добиться гораздо большего, чем одним добрым словом. Маркетинг-кит в сфере продаж – это ваше секретное оружие. Он представит вашу компанию в реально эффектном и выгодном свете, подчеркнёт статусность и серьёзные намерения. Он мощно и заметно сообщит клиенту о новой акции или выгодном предложении.

Ваши менеджеры уже наслаждаются выходными, а маркетинг-кит все еще работает на вас и для вас — 24 часа в сутки, без выходных, больничных и праздников. Достаточно создать его один раз, и он начнёт приносить вам постоянную прибыль. Цена за создание реально эффектного и эффективного маркетинг-кита – от 400 $. Каждый ли менеджер по продажам оправдывает свою постоянную зарплату?

Продающий маркетинг-кит

Маркетинг-кит – это коллекция информации о вашей компании, которая расскажет клиенту, почему ему следует сделать выбор в вашу пользу. В этом документе собрано всё, что влияет на решение клиента, собирающегося купить товар или заказать услугу.

Эффективный, грамотно составленный маркетинг-кит стимулирует потенциального клиента дочитать до конца и получить ответы на все наведенные ниже вопросы.

• Зачем мне это?
• Почему я должен заказать товар именно здесь?
• Выгодная ли это цена?
• Почему я должен вам доверять?

Современный потребитель — подозрительный критик. Каждый день его бомбят рекламой, на которую он уже не обращает внимания. Пробить броню способна только действительно интересная информация, отвечающая потребностям и доступно излагающая гарантии и выгоды. Заказать эффективный маркетинг-кит под ключ вы можете у нас на сайте. Мы внимательно изучим ваш бизнес и обязательно придумаем оптимальное решение именно для вашей компании.

«Выгодные» ингредиенты

Грамотная разработка продающего маркетинг-кита не предполагает шаблонных решений. Каждая компания представляется совершенно уникальным и неповторимым способом. Для этого мы подготовим действительно интересный документ и дизайн, интригующий каждой страницей. Каждый пункт и деталь будут с вами согласованы – и только потом мы исполним заказ.

Маркетинг-кит может отвечать на такие вопросы:

• Суть и миссия компании;
• Список услуг и товаров;
• Преимущества;
• Выгода для клиентов в цифрах;
• Как выполняется заказ;
• Клиенты компании;
• Сертификаты, награды, достижения и т.д.

Главная задача этого документа – доказать клиенту, что в вашем арсенале есть решения его насущных задач и вопросов. Более того, маркетинг-кит способен показать, что поставленных задач добились уже 95 % клиентов.

Кому реально необходим маркетинг-кит?

Представьте: два друга приехали из отпуска. Один красочно описал дизайн отеля, шикарный берег и красивых девушек в купальниках. А другой просто оставил яркие фотографии с отдыха у вас на столе. Что для вас более ощутимо?

Как красив пляж и как аккуратно в отеле, важнее увидеть собственными глазами. Так же происходит и с коммерческими предложениями. Маркетинг-кит – это яркая и сочная презентация вашего товара или фирмы, наглядно демонстрирующая клиенту все выгоды и преимущества.

В идеале, его разработка нужна всегда. Но реально без такого документа тяжело при:

• Продаже сложных решений, особенно технических;
• Оказании творческих услуг;
• Входе в розницу;
• Производственной сфере;
• Реализации брендовых, элитных товаров;
• Продажах «b2b».

Сегодня мало просто продавать товар – нужно ещё показать свой статус эксперта. А для этого следует грамотно составить продающий маркетинг-кит. Заказ оформите на сайте.

Почему рассылки «улетают» в спам?

Создание рекламы отечественного бизнеса похоже на безумие. Уже много лет все пользуются одними и теми же инструментами, которые давно не работают. Более того, сами разработчики уже даже не надеются, что оно принесет прибыль.

Главное — чтобы было круто. «Круто» получается, а вот рентабельности как не было, так и нет. Для того чтобы понять суть этой ситуации, достаточно взглянуть на коммерческие предложения своих конкурентов. Все они построены по шаблону: 2-4 страницы сплошного текста, серый дизайн, банальный шрифт. 99 % из них не работают.

Станьте исключением. Выделитесь своим оригинальным предложением на фоне серой массы. Удивите своих клиентов – и совсем скоро они ответят вам взаимностью. Закажите у нас создание продающего коммерческого предложения. Маркетинг-кит на заказ под ключ от студии Дениса Каплунова – это:

• Готовый сверстанный PDF-документ – его уже можно размещать;

• Ориентация на денежную целевую аудиторию;
• Оригинальный дизайн, отличающий ваше предложение от сотни рассылок конкурентов;
• Отсутствие «воды». Легко читаемая и чёткая информация по делу;
• Наглядная подача выгод и преимуществ.

Цена на заказ зависит от объема информации. Расскажите нам о своей задаче сегодня, чтобы зарабатывать больше завтра!

Источник статьи: http://kaplunoff.com/services/marketing-kit

Читайте также:  Весенний праздник народов мира