Почему подарки так важны?
Подарки — это важная часть нашей жизни. Мы часто сталкиваемся с подарками, и это временами создаёт немало трудностей и неловкостей. Давайте посмотрим, что доказательная психология может сказать нам о подарках и преодолении упомянутых трудностей.
Главная задача подарка — создавать или укреплять отношения. Своим подарком мы как бы говорим: «Ты для меня что-то значишь». И, соответственно, чем больше человек для нас значит, тем более значимый подарок мы стремимся подарить.
Для чего нужны подарки?
Здесь есть подвох — каждый оценивает эту значимость по-своему.
Вот, к примеру, весьма состоятельный человек подарил кому-то объективно недешёвую фототехнику. Серьёзный ли это подарок? Нет, ведь нашему состоятельному герою ничего не стоило приобрести этот фотоаппарат. Пропорционально его доходам — это как семечек купить.
А теперь предположим, что не очень состоятельный человек сделал такой же подарок. Что тогда? Тогда мы будем считать этот подарок очень серьёзным — ведь это дорогой подарок. Дорогой для дарителя, прежде всего.
Вы всё поняли правильно — серьёзность подарка измеряется усилиями, которые в него вложил даритель. Деньги не обязательно показывают, что усилий было вложено много.
Поэтому один и тот же подарок от людей разного достатка будет оценен по-разному.
Ты — мне, я — тебе
Вручив подарок, мы запускаем так называемый принцип взаимности — теперь то, кто получил подарок, становится обязанным тому, кто подарок вручил. Чем обязанным? Чем угодно — главное, чтобы это был ответный шаг.
Поэтому, кстати, самая идея получения подарков может пугать — ведь за них придётся ответить чем-то таким же. И даже если нам искренне говорят, мол, ничего не надо, ничего не поменяется. Всё равно где-то внутри будет свербеть «Надо как-то отблагодарить, надо как-то отблагодарить».
Более того, нужно не просто «как-то отблагодарить», а отблагодарить аналогичным по усилиям подарком.
Если вам человек подарил, к примеру, крутой кошелёк, нельзя отделаться упаковкой необычного чая (даже если человек любит чай). Нужно найти такой же крутой чай. Он может быть дешевле кошелька, но объём усилий, вложенных в этот подарок, должен примерно совпадать.
Конечно, тут тоже всё сложно — каждый ведь оценивает объём по своему. Следовательно, всегда есть место для искажений, недопониманий и обид. Но это нормально — с людьми вообще непросто.
Любопытно, кстати, что в каких-то отношения подарки могут быть необязательными. Вот эти конкретные люди и так много показывают, что они друг к другу хорошо относятся, и так много друг для друга делают.
Принцип взаимности у них работает, но в скрытом режиме, поэтому они и могут обойтись без подарков.
Какие подарки хороши?
Люди любят дарить подарки — подарить в среднем приятнее, чем получить. Возможно, из-за этого у нас и возникла изрядная проблема между дарителями и получателями.
Как показывают исследования, от подарков люди хотят удовлетворения — то есть удовольствия, растянутого во времени. Скажем, подарили подростку велосипед, подросток носится на нём день и ночь — вот и удовлетворение.
Мы же, по непонятной причине, ориентируемся на другое. Мы хотим, чтобы подарок вызывал бурную радость в момент вручения. Чем эмоции больше, тем лучше подарок — так мы почему-то думаем.
Ещё раз — мы оцениваем подарок по той радости, которую он вызывает в момент дарения. Чем больше радость, тем лучше подарок. А что будет через десять минут, нас уже не волнует.
Кстати, если даритель знает, что он не сможет увидеть реакцию получателя, ситуация несколько меняется. Тогда уже даритель больше думает о том, какой подарок доставит удовольствие получателю.
Выходит, что подарки мы дарим не человеку, а, фактически, себе — в виде ярчайших эмоций, которые видим на лице получателя в момент дарения. Занятное самообслуживание.
В одном исследовании оказалось, что люди больше всего хотели получить книги или деньги, но не получали — ведь дарители считали, что это не вызовет больших эмоций, значит, никуда не годится.
Выходит, дарить нужно не то, что максимизирует эмоции в момент дарения, а то, что максимизирует удовольствие получателя от использования подарка.
Можно сказать и так — старайтесь дарить нечто, что будет радовать человека постоянно. Это может быть и у упомянутый велосипед, и фототехника, и просто экскурсия на лошадях — главное, чтобы акцент был на удовольствии от использования, а не на радости в момент вручения.
Как понять, что дарить?
От себя могу добавить такую эвристику (нестрогое правило): «Подари человеку то, что он может себе позволить, но не решается». Часто люди хотят купить себе что-то, и оно не так чтобы уж совсем дорого, но — жаба душит, решимости потратиться не хватает и так далее.
И вот тут ваш подарок будет очень кстати — вы ведь приложили много усилий, чтобы понять, чего человек хочет и реализовали его желание. И оно теперь будет максимизировать удовольствие от использования подарка.
Это правило работает не всегда, но в большинстве случаев срабатывает и тем полезно.
Как узнать, что человек хочет, но не решается? Спросите или его самого, или кого-то, кто его знает лучше вас, или просто слушайте внимательно. Человек обязательно обмолвится хоть раз о том, что он видел, захотел, но не купил.
Сделать хороший подарок не всегда легко, но теперь, надеюсь, вы лучше понимаете, как всё это устроено. И, в итоге, сможете решить эту головоломку с подарками к вящему удовольствию всех присутствующих.опубликовано econet.ru.
Автор Павел Зыгмантович
P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание — мы вместе изменяем мир! © econet
Понравилась статья? Напишите свое мнение в комментариях.
Подпишитесь на наш ФБ:
Источник статьи: http://econet.ru/articles/pochemu-podarki-tak-vazhny
Подарок — как способ манипуляции человеком
Зачем на самом деле некоторые люди дарят вам подарки?
Все мы любим подарки. Кто-то любит их получать, а кто-то дарить. Пожалуй, представителей второй группы больше. Прочитав статью, вы поймете, почему так происходит. А пока что ответьте сами себе на вопрос, к какой группе принадлежите вы? Возможно, в ближайшее время вас ждет небольшое открытие.
В детстве нас всех приучили верить в бескорыстного Деда Мороза. Мы никогда не спрашивали, почему этот совершенно незнакомый с нами дедушка каждый год дарит нам подарок. Если же кто-то и задавал подобный вопрос, то родители быстренько находили подходящий ответ: “Ну, конечно же, потому что он нас любит!” Ведь и родители дарят нам все, что душа пожелает, по той же причине. С тех пор мы так и пребываем в уверенности, что подарок – это проявление хорошего отношения к нам со стороны другого человека. Задумывались ли вы когда-нибудь, что в реальности это может быть совсем не так? Что подарок часто выступает как инструмент манипулирования? Если вам кажется, что это слишком сильное утверждение, давайте рассмотрим примеры.
Андрей. Любит женщин. Всех. Не изменил этой страсти даже после женитьбы. Часто пропадает из дома под предлогом внезапных командировок, из которых привозит жене дорогую парфюмерию и косметику. Стоимость этих подарков прямо пропорциональна интенсивности любовных утех, которым Андрей предавался под видом деловой поездки. Жена радуется подаркам и не задает лишних вопросов.
Виталий. Не женат, но состоит в серьезных отношениях с очаровательной и милой Настей. Значительную часть времени Виталий занимается тем, что повышает свою самооценку за счет подруги. Он придирается к ней по пустякам, выставляет на посмешище перед друзьями, всячески подчеркивает свое превосходство над ней. Иногда он настолько увлекается этим занятием, что терпение у кроткой девушки заканчивается, и она начинает давать ему отпор. В тот же момент Виталий исчезает, и появляется через некоторое время с букетом цветов и со словами: «Ну что ты злишься, ты же видишь, как я тебя люблю». Настя улыбается и смолкает.
Марина. Само обаяние. Устроившись на работу в небольшую организацию, на ближайший Новый год преподнесла всем сотрудникам по небольшому подарку, сущую безделицу. Так как на этой фирме делать подарки друг другу было не принято, каждый почувствовал себя немного виноватым из-за того, что не смог подарить что-нибудь в ответ. Марина уверяла, что в этом нет ничего страшного, что она и не рассчитывала на ответные презенты, так как просто хотела сделать приятное. Через некоторое время, когда отшумели праздники и начались трудовые будни, она стала часто обращаться к коллегам с просьбами то подменить ее, то помочь, а то и вовсе сделать что-то, что входило в ее обязанности, и за это она получала зарплату. Нехотя те соглашались, так как чувствовали себя в долгу, хотя и сами не понимали, за что.
Все три примера взяты из реальной жизни. Подумав, вы сможете вспомнить что-нибудь подобное из своего опыта. Подобные истории объединяет одно ядро: их герои использовали подарки для того, чтобы скрыто управлять людьми для своей выгоды. Это самая настоящая манипуляция, распознавать которую и противостоять ей большинство из нас не умеет.
При помощи подарка манипулятор получает контроль над жертвой. Он использует чувство благодарности, которое нас приучили испытывать в ответ на любезности других людей. Чаще всего благодарность – полезное и целесообразное чувство, но не в этом случае. Здесь наше воспитание играет против нас, заставляя принимать невыгодные нам правила игры. Давайте посмотрим, как вели себя жертвы манипуляции в каждом из приведенных выше примеров.
Жена Андрея догадывалась, что ее муж проводит свои «командировки», не выезжая из города. Каждый раз, поджидая его возвращения, она готовилась задать ему несколько неудобных вопросов. И каждый раз он, едва войдя в квартиру, вручал ей дорогой подарок. На самом деле, эти подачки ее давно уже не радовали, но она думала, что должна быть в ответ благодарна. Ей казалось крайне невежливым начать выяснение отношений сразу после преподнесенного ей презента, и она откладывала его на потом, которое никогда не наступало. Зато наступала очередная командировка, и история повторялась.
Насте, подруге Виталия, не нравилось, как ее парень к ней относился. Она понимала, что он ее унижает, и она предпочла бы хоть раз поговорить с ним на эту тему серьезно. Но он избегал неприятного разговора, покупая все новые букеты цветов. После очередного преподнесенного букета требования Насти по поводу изменения отношения к ней выглядели бы неуместными, ведь Виталий только что продемонстрировал ей свою любовь. Поэтому она молчала, не находя выхода из сложившейся ситуации.
Сослуживцы Марины, героини нашего третьего примера, смутно подозревали, что она каким-то образом использует их, но не увязывали этого с новогодними подарками. Каждый из коллег чувствовал, что он лично ей чем-то обязан, и вынужден был соглашаться с ее просьбой. Таким образом, пустяковые подарки на самом деле превратились в долгосрочные инвестиции, которые приносили ей дивиденды еще долгое время.
Манипуляция не может длиться вечно. Так, в конце концов, жена выгнала Андрея, Настя рассталась с Виталием, а сослуживцы стали избегать Марину, и она, оказавшись в изоляции, вскоре уволилась. Прекращение отношений с манипулятором происходит довольно часто, так как жертвы не видят иного способа восстановить свои интересы. Кстати, при разрыве манипулятор начинает припоминать все свои «подарки» и упрекает жертву в неблагодарности, желая вызвать у той чувство вины, на котором тоже можно сыграть. Так что это еще один повод задуматься, во что нам обойдется презент «от чистого сердца».
Конечно, далеко не все подарки делаются с целью добиться от нас определенной цели. Часть подарков попадает под определение ритуала. Это презенты по случаю свадьбы, дня рождения и так далее. Иногда принято обмениваться подарками, например, на Новый год. Такие дары – обычная вежливость, и ничего больше. Насторожиться стоит, если преподносят что-то слишком дорогое или неуместное. Ведь манипуляторы используют любую возможность для достижения своих целей, и общепринятые праздники – не исключение.
Разобравшись со скрытыми мотивами, стоящими за некоторыми подарками, становится понятно, почему многие любят больше дарить, чем получать. Если презент – средство контроля, то большинство из нас предпочитает контролировать, а не быть подконтрольными! Если вы, осознанно или нет, пользовались подарками для скрытого управления поведением людей, подумайте, сможете ли вы добиваться своих целей более открытыми способами. Ведь жертвы манипуляций догадываются, что их используют, и любви к манипулятору не испытывают. А это может привести к непредсказуемой реакции с их стороны.
Чтобы не стать жертвой и научиться успешно противостоять манипуляциям при помощи подарка, достаточно выполнять несложные правила:
- Помните о том, что не все дарители имеют чистые намерения. Бдительность – лучшее средство предупреждения манипуляций. Большинство манипуляторов предъявляют своей жертве «счет» неожиданно, тем самым заставая ее врасплох. Если вы будете знать и помнить об опасности включиться в чужую игру, управлять вами будет гораздо сложнее.
- Обращайте внимание на то, насколько подарок адекватен ситуации. Если вам предлагают что-то слишком дорогое, вы имеете полное право отказаться принимать это. Кстати, по правилам этикета, дарить чрезмерно дорогие вещи неприлично, поэтому вы не нарушите правил вежливости. А вот даритель, если он будет настаивать, наоборот рискует зарекомендовать себя как невоспитанный человек, да еще и обнажить свои скрытые мотивы. Также надо поступать с неуместными подарками, такими как нижнее белье и так далее.
- Следует насторожиться, когда кто-нибудь дарит вам что-то «просто так». Просто так ничего не делается, и вы можете прямо спросить, чем заслужили такую честь. Внимательно выслушайте ответ и постарайтесь прояснить для себя причины этого поступка. Если вам все же придется принять подарок, при первой же возможности подарите в ответ. Преподнесите что-нибудь равноценное по стоимости или несколько дороже, тем самым вы снимете с себя все обязательства по поводу непрошеного подарка.
- Запомните, что простое человеческое спасибо – достаточная благодарность за презент любой стоимости. Как бы ни обстояло дело на самом деле, в нашем обществе принято мнение, что подарки делаются от чистого сердца и преподносятся с одной целью – выразить хорошее отношение к человеку. Единственное, что требуется от одариваемого – выразить благодарность, и на этом дело считается закрытым. Вот вы и поблагодарите за проявленную щедрость и внимание к вашей персоне, и забудьте о подарке. Если человек дарил вам от чистого сердца, ему этого будет достаточно. Если перед вами манипулятор, то, не чувствуя себя обязанным, вы не пойдете у него на поводу. Ему останется лишь только записать ваш подарок в бесполезные расходы. Но это уже его проблемы.
И напоследок, хочется напомнить, что есть особая категория подарков, которым мы радуемся больше всего. Это те редкие случаи, когда даритель действительно хочет только одного: доставить нам радость. Хотя данная статья не рассматривает такие случаи, не стоит забывать, что они тоже время от времени случаются, чтобы не впасть в излишнюю мнительность. И пусть истинных подарков от чистого сердца в вашей жизни будет больше!
Источник статьи: http://u-realist.ru/podarok-kak-sposob-manipulyacii-chelovekom/