Отдавать, чтобы получать: искусство дарить корпоративные подарки
Владелец компании Точка Касания, Александр Блауволь, рассказал, зачем нужна корпоративная продукция и о том, почему без нее нельзя обойтись.
Подарки любят получать все. Тем более, когда они подобраны со знанием дела и несут в себе особое предназначение. Подарки в бизнесе не исключение. Здесь они играют более важную роль, чем может показаться на первый взгляд. Если подойти к выбору вдумчиво, то брендированная продукция будет весьма полезна в решении важных бизнес-задач на долгосрочную перспективу.
Главный залог успеха — фирменный продут должен правильно раскрывать стратегию бренда. Он должен отражать философию компании, подчеркивать индивидуальность и обозначать ее приоритеты. По сути, это вещественное воплощение идеологии бренда, которое можно взять в руки и, исходя из собственных ощущений, составить четкое впечатление. И если это благоприятное впечатление, то оно будет работать на бренд.
Брендированная продукция помогает решать ряд фундаментальных задач, в которых заинтересован любой бизнес, независимо от масштаба, известности и опыта.
Если в компании существует проблема «текучки кадров», можно использовать так называемые вэлком пэки. Это приветственный подарок, который является своего рода бонусом и помогает новичкам принять решение остаться работать в данной компании, если есть сомнения, а также быстрее влиться в коллектив.
Корпоративные подарки к праздникам являются действенным способом мотивации сотрудников без привлечения крупных дополнительных трат. Согласитесь, всегда приятно получить ценный сувенир на день рождения, Новый год или в свой профессиональный праздник. Можно задействовать корпоративные подарки в качестве поощрения за выслугу лет и особые достижения. К тому же столь внимательное отношение к сотрудникам «со стажем» стимулирует новые кадры.
Еще один важный рычаг, который мало кто задействует, — подарки сотрудникам при увольнении. Принцип «расставаться нужно с легким сердцем» никто не отменял. Набор подарков с символикой компании поможет сгладить углы, если это необходимо, сохранить обоюдное уважение и оставить приятное послевкусие от сотрудничества.
Если говорить о персонале, то одной из ключевых задач является консолидация сотрудников, подразумевающая создание благоприятного рабочего климата и поддержание корпоративного духа. И здесь важную роль играют брендированная одежда и корпоративные аксессуары, которые могут быть преподнесены в качестве подарков.
Применительно к новым клиентам брендированные подарки — это простой и эффективный способ заявить о себе. Рекламные акции с использованием промопродукции помогают лучше узнать бренд тем, кто видит его впервые. Чтобы увеличить качественное знание о себе, можно проводить тематические онлайн и оффлайн мероприятия с привлечением более значимых брендированных подарков.
Если у вас на примете есть потенциальный клиент, можно устроить ознакомительную деловую встречу с целью предложить привлекательный контракт. В этом случае корпоративный подарок позволит быстрее наладить первый контакт и «растопить лед» во время стартовых переговоров.
Работе с проверенными клиентами также следует уделять особое внимание. Здесь важно продемонстрировать доверительное отношение, ценность накопленного совместного опыта и желание продуктивно сотрудничать в дальнейшем. Корпоративные подарки помогут реализовать все эти задачи как нельзя лучше.
Чтобы бизнес стабильно развивался, необходимо повышать ценность продукции в глазах клиентов, как новых, так и старых. Например, предложить им вместо скидки фирменный сувенир или подарок. Это может быть брендированный текстиль или корпоративная канцелярия с символикой компании. По сути, вы даете клиенту больше чем просто скидку, но за те же деньги. Тем самым ценность товара повышается.
К сервису применим аналогичный принцип. Когда компания формирует перечень услуг, то постоянно стремится его совершенствовать. В частности, давать клиентам больше ценности, чем стоимость конкретной услуги. Решить данную задачу эффективно и с оптимизированными затратами помогают правильно подобранные бизнес-подарки.
Помимо общих задач брендированная продукция помогает решать более конкретные задачи, стоящие перед той или иной компанией. Чтобы понять, как это работает, достаточно взглянуть на реализованные проекты компании Точка касания.
Российский разработчик антивирусных программ «Dr. Web» заказал подарки для клиентов к новогодним праздникам и получил партию портативных сейфов.
Данный подарок в самом деле тесно связан с основным направлением работы компании. Сейф олицетворяет собой надежную защиту ценного содержимого от посягательств злоумышленников. А это прямая аналогия с главным принципом действия антивирусной программы. Данная идея откладывается в подсознании клиентов и четко ассоциируется с конкретным брендом.
Важна и сугубо практическая составляющая. В таком сейфе удобно хранить деньги, банковские карты, украшения и другие ценные вещи так, чтобы они всегда были под рукой. Пользуясь столь удобным, современным и стильным аксессуаром, человек ощущает безопасность и спокойствие. И эти эмоции он также напрямую связывает с конкретным брендом.
Другой интересный проект — брендированные подушки для пассажиров бизнес-класса авиакомпании «Аэрофлот». Мягкая удобная подушка выполнена из качественных и приятных на ощупь материалов.
Она имеет продуманную форму, позволяющую принять максимальное удобное положение в кресле самолета, быстрее расслабиться, полноценно отдохнуть и насладиться комфортным перелетом. Тем самым в памяти человека прочно закрепляются чувства безопасности, умиротворенности и уюта. Главный результат — ценность услуги оказывается выше, чем цена за нее.
Такой аксессуар помогает решать сразу две близкие по духу задачи. С одной стороны, он призван закрепить лояльность постоянных клиентов, которые привыкли к высокому уровню сервиса и строго оценивают каждую мелочь. С другой стороны, он позволяет создать позитивное впечатление у новых пассажиров. Ключевая цель в обоих случаях — сформировать осознанное желание пользоваться услугами конкретного авиаперевозчика. И даже если человек сомневается, выбирая между несколькими компаниями, то, в конце концов, делает выбор в пользу бренда, с которым у него связаны приятные воспоминания.
Еще один показательный проект — брендированные кружки-непроливайки по заказу бренда «Триколор». Сам по себе такой аксессуар является модным и востребованным. Основной акцент сделан на его технологичность, продуманность и простоту использования. Кружка выполнена из высококачественной нержавеющей стали и безопасного пищевого пластика, а также снабжена вкладышем-ситечком.
Такой подход помогает поддерживать ассоциацию «качественный аксессуар — качественные услуги». Дополнительный бонус заключается в том, что кружка оснащена присоской, с помощью которой надежно крепится на любой поверхности и предотвращает случайное протекание. Здесь начинает работать другая ассоциация — о надежном стабильном спутниковом сигнале, который не позволит пропустить ничего важного. Вот пример еще одной удачной подсознательной аналогии. Термокружку можно взять с собой на пикник, в деловую поездку, на рыбалку и наслаждаться любимыми напитками в любое время. Точно так можно в любой момент включить телевизор и насладиться любимыми фильмами и программами.
Хороший корпоративный подарок отличает нестандартность и творческий подход. Яркий тому пример — брендированные сланцы. Главная «фишка» заключается в том, что на подошву наносится рельефный логотип или слоган.
Представьте, вы идете по песку в таких сланцах и оставляете «говорящие» отпечатки. Необычная надпись однозначно привлечет внимание, да и природное любопытство не даст людям пройти мимо.
Такой подарок способен решать множество задач. Одна из возможных — поддержка лояльности сотрудников. Многие крупные компании для повышения заинтересованности персонала используют корпоративные подарки. Сланцы с фирменным логотипом вполне подойдут на эту роль. Такой аксессуар в первую очередь ассоциируется с отпуском и положительными эмоциями. Поэтому для сотрудника он станет приятным и действенным стимулом, чтобы приложить максимум усилий и плодотворно поработать в предвкушении заслуженного отдыха. Не стоит сбрасывать со счетов и то, что реклама на песке тоже может «выстрелить».
Любой бизнес всегда решает конкретные задачи. Именно так он развивается, становится сильным и стабильным, приносит своим владельцам доход. И брендированная продукция может сыграть здесь важную роль.
Источник статьи: http://vc.ru/marketing/156526-otdavat-chtoby-poluchat-iskusstvo-darit-korporativnye-podarki
Подарки ведущим
Господа, ведущие, в субботу после проведения свадьбы,мне вручили не только гонорар,но и. чудесный столик для торта, изготовленный собственноручно женихом (он работает в меб.компании). Сопротивляться было бесполезно, и я сдалась. Какие интересные подарки Вы получали от своих клиентов, кроме двойного гонорара, цветов, конфет, шампанского?
26 комментариев
какие подарки !сейчас молодые считают каждую копейку ,даже воды не предложат на свадьбе ,не говоря уже о перекусе.
Это точно. У ведущих всего 6-7 часов работы, а у нас 11- 15 часов. Бывало такое что весь день носишься от усталости падаешь к концу дня, а они говорят что пьяный и тариф уменьшают. Вот вам и подарок!?
Главный подарок от молодоженов и их гостей- это их улыбки и слова благодарности за проведенное мероприятие.
Мне иногда вручают пару бутылочек разного спиртного, это радует, поскольку бывает и как в случае с Андреем Вершининым! А вообще, я полностью согласная с Еленой Симоненко!
Мы своего ведущего так и не отблагодарили подарком, тк действительно с деньгами напряжно было. Но всем его рекомендуем и рекламируем, даем его номер интересующимся! Надеемся, что ему это поможет и будет приятно)))
«. а они говорят что пьяный и тариф уменьшают. «
И это после 16-ти лет работы? А по договору работать что мешает?
Лично мое впечатление, что данная тема не совсем корректна. Не хочу показаться занудой, но складывается такое впечатление, что Вы, уважаемая Анна Щепина, создали эту тему для собственного самолюбования, дабы показать всем, как Вас ценят заказчики. Я вот например, не самая плохая ведущая, но мне ни разу не платили по двойному тарифу, не презентовали столики. Пойду выпью йаду. ))))
Уважаемая,Алла Борисенко!И со мной это случилось,практически,впервые.А про двойные гонорары я слышала из уст своих коллег,но это тоже редкое явление,а все остальное:цветы и конфеты презентуют часто.Значит у Вас,Алла Борисенко,всё впереди!
Анна Щепина, не надо оправдываться. Вам есть чем гордиться и это прекрасно. Есть такая категория людей, которым если что то действительно понравилось хотят сделать ответный широкий жест. У меня (ну кроме премий и бутылок) хранятся нарды ручной работы подаренные после концерта в одной из тюрем. Ну ещё много всякой ерунды с логотипами фирм после корпоративов.
Мне частенько дают «премиальные» от одной до 5000 больше оговоренных в договоре. И все))) Столики, наверное, впереди, ждем со дня на день! А про «двойное гонорары» может рассказывать каждый, как 80-летний дедушка рассказывает соратникам во дворе, что у него с женщинами все зашибись ))) Рассказывайте и вы, кто ж вам не дает. )))))))
На одной из свадеб, молодожены в конце банкета, когда благодарят родителей и гостей, сказали слова благодарности и ведущей и фотографу и видеооператору — это стандартно, но что приятно было — слова были искренние, с примерами из прошедщего дня, подарили грамоту от молодоженов, пакетик праздничный (в стиле свадьбы) в нем именная банбаньерка и конвертик с оговоренной суммой. Я знала, что со мной за работу рассчитаются в конце вечера и в необычной форме, но все равно было приятно.
Бывали конечно и премиальные, но к сожалению не двойные. Ну а в основном благодарность сводится к бутылочке «горячительного» , но вы знаете и это приятно (хотя сам не выпиваю), но в хозяйстве всё сгодиться.
Согласна с Аллой Борисенко! Уважаемый Антон Михайлов, что касается шкатулок ручной работы, шатра, в котором я сидела в качестве Шамаханской царицы и т.п., мне тоже дарили после выступления на Дне колонии. А что касается подарков с логотипами, то это только в интересах данных фирм. А вот на свадьбах действительно ситуация не из лучших.
Думаю, что любой подарок от молодоженов очень ценен. Даже если он имеет малую материальную ценнность. Ведь он сделан от души. Кто то может отблагодарить деньгами, кто то столиком, кто то может росто сказать СПАСИБО, но так душевно и трогательно, что помнишь эти слова долгие годы.
Если говорить о самых необычных подарков, то однажды мне подарили сертификат в котором я прочитал, что в одной из церквей заказан ежедневный молебен за мое здравие на ДЕСЯТЬ ЛЕТ. Я даже не знал как на это реагировать 🙂
У меня частенько бывало что доплачивают. был случай что через несколько дней после свадьбы приходили доплачивали и приносили подарки. Самые дорогие подарки планшет и золотой кулон. правда такие подарки бывают больше после юбилеев.)))
Презент в виде коньяка или некоторая сумма за хорошую работу (чаевые) вполне нормальный вариант.
Вот вы тут на клиентов жалуетесь, а на мой взгляд, ведущие сейчас такие цены ломить стали, что да, и воды жалко подать))) За день месячную зарплату получают, ещё и не довольны, мол не дарят нам подарки. Ну ребята, вы даёте))))))
Недавно вел интернациональную свадьбу — жених из Эфиопии, невеста местная. Молодожены подарили растафарианскую шляпу — в цветах эфиопского флага. Такого подарка я думаю еще никому не делали )
Наталия Шевченко — ай, хорошо написали, браво! Мне лишь однажды в дополнение к гонорару заказчик (юбиляр, ген. директор строительной фирмы) выдал премию в размере стоимости ведения праздника. Сказать, что я обалдела — ничего не сказать О_О Но взяла.
Бывало, что на корпоративах джарили сувениры с логотипами фирмы, на юбилеях — свои памятные подарочки. Но на свадьбах — это большая редкость. Да я и не жду подарков или кормежки — я еду и питье беру с собой, ибо прихожу не жрать, а работать.
Ждать подарки от молодых-это профессиональная некорректность!Я даже за стол не сажусь,если предлогают.Я прихожу работать,а не есть.
Если люди от души хотят чем-то отблагодарить,это другое дело,но ждать этого не стоит!
«Вот вы тут на клиентов жалуетесь, а на мой взгляд, ведущие сейчас такие цены ломить стали, что да, и воды жалко подать))) За день месячную зарплату получают, ещё и не довольны, мол не дарят нам подарки. Ну ребята, вы даёте))))))»
Во прикол. Так не берите дорогих ведущих. Возьмите «весело-дешево-и-сердито». Таких сейчас, как грязи. :)))) Может для НИХ воды не пожалеете. 🙂 Только потом не жалуйтесь, что скакали зайчиками, бегали с ползунками и пили водку из туфли невесты.
Что касается месячной зарплаты за один день, так сначала посчитайте, сколько надо вложить в свое образование, мастер-классы, реквизит, имидж, рекламу. и сколько времени уходит у действительно хорошего ведущего на подготовку одного банкета. Вы судите поверхностно, не располагая информацией. а зря. И получает ведущий за свою работу не зарплату, а гонорар, соответствующий его профессиональному уровню. И, если рассуждать, как Вы, то с таким же успехом можно обвинить любого артиста в том, что он незаслуженно всего за 2 часа концерта гребет кучу денег. 🙂
Что касается знаков поощрения, то, как правило, достаточно простой благодарности со стороны заказчика после мероприятия. Насколько мне известно, никто никогда не рассчитывает ни на подарки, ни на чаевые. Ну, а если это случается, значит ведущий этого заслуживает. только и всего.
Призенты в виде бутылочки горячительного напитка, некоторая сумма (называете её хоть премия, хоть чаевые) вот что у меня было. видимо всё впереди))))) хотя конечно я этого не жду, но всё таки приятно. И самым главным подарком (соглашусь с коллегами) конечно же это улыбки и слова благодарности за проведенное мероприятие от заказчика и гостей, а если уж и рекомендации дадут. так чем это не дополнительная премия. ))) Работай и зарабатывай.
Может это смешно прозвучит, но мне однажды после свадьбы подарили живого гуся. Мы свадьбу проводили в области небольшой городок и вот. Подарили мне его- я отказываться, а они в обиду и что с ним делать я не знаю. Так мне его пошли зарубили и кипетком, чтобы перья опалить. Я в слезы мне жалко птичку стало, гуся есть я так и не смогла. DJ отдала. В начале своей карьеры, чтобы заказы нарабатывать бралась за любую работу и часто приходилось выезжать в различные города. И вот проводила свадьбу в Астраханской области, по мусульманскому вероисповеданию. И там мне подарили халат расшитый мастерицами — красивый. Но а в основном конечно алкогольные напитки дарят, правда я вообще не пью и они у меня занимают уже пол шкафа.
Друзья! Двойной гонорар случается в работе в виде премии. Моей жене за организацию корпоратива оплатили чек в двойном размере! Но отмечу, как организатору и это от большой компании. На свадьбах такого не встречал. Обычно кто-то что-то из мелкого реквизита забирает себе на память)))
А мне лично, на свадьбах часто дарят упакованный кусочек торта!))
На парочке свадеб дарили магнитики именные- которые дарили всем гостям, они в данный момент красуются на холодильнике.
А и почему –то один раз цветы)))
Друзья! Двойной гонорар случается в работе в виде премии. Моей жене за организацию корпоратива оплатили чек в двойном размере! Но отмечу, как организатору и это от большой компании. На свадьбах такого не встречал. Обычно кто-то что-то из мелкого реквизита забирает себе на память)))
А мне лично, на свадьбах часто дарят упакованный кусочек торта!))
На парочке свадеб дарили магнитики именные- которые дарили всем гостям, они в данный момент красуются на холодильнике.
Источник статьи: http://my-svadba.ru/forum/topic/6040/